Retail Distribution & monikanavainen kasvu
johdatpa brändiä, jolla on perintämaineinen maine tai joka on voimakkaasti kasvava startup, vähittäiskaupan jakelukanavan käynnistäminen on todennäköisesti osa pitkän aikavälin kasvusuunnitelmaasi. Monikanavainen myynti on nykyään ainoa tapa kilpailla markkinoilla, ja jopa digitaaliset kotimaiset brändit ovat alkaneet nähdä vähittäismyynnin merkityksen osana monikanavaista strategiaa.
arvioidessasi nykyistä toimialaasi sinun on oltava samanaikaisesti realistinen ja optimistinen. Kun sinulla on selkeä käsitys arvolupauksestasi ja asemastasi markkinoilla, se on avain kasvamiseen eri kanavissa ja lopulta näiden himoittujen vähittäiskauppakumppanuuksien turvaamiseen. Jos luulet, että vähittäismyynti voi olla seuraava askel brändillesi, kysy itseltäsi nämä kahdeksan kysymystä ennen kuin ryhdyt tuumasta toimeen.
Onko tuotteesi valmis vähittäismyyntiin?
laadunvarmistus on erittäin tärkeää vähittäiskaupassa. Valvonta missä tahansa tuotantoprosessin vaiheessa-hankinnasta pakkaukseen, voi mahdollisesti vahingoittaa brändisi imagoa pitkään. Vähittäiskauppiaat ja kuluttajat voivat olla anteeksiantavia, mutta ei ole tarpeen ottaa riskiä selvittää, kuinka pitkälle tämä kärsivällisyys ulottuu. Sen varmistaminen, että tuotteesi on mahdollisimman laadukas, valmis loppukäyttäjälle ja vastaa tuotteesi tarjoaman ratkaisun tarpeeseen, on avain pitkäaikaisiin kauppakumppanuuksiin ja kuluttajien mieltymyksiin.
onko pakkauksesi valmis vähittäismyyntiin?
pakkausten noudattaminen on välttämätöntä. UPC, sisäinen ja ulkoinen tapaus, FDA säädökset, jotka vaihtelevat valtion ovat kaikki näkökohtia, jotka on tutkittava perusteellisesti. Luotettavan täyttämiskumppanin löytäminen varmistaa myös, että tuotteesi pakataan ja käsitellään oikein, jotta vältetään vahingot kuljetuksen aikana, jotta vältetään kalliit palautukset ja tyytymättömät asiakkaat.
yhtä tärkeää on paketin sanavalinta ja tiedot. Viimeinen käyttöpäivä, miten käyttää, ja polku tiedustelut ovat kaikki tärkeitä loppukäyttäjälle. Minun alallani nykyaikaiset pakkaukset ovat tärkeitä shoppailijoille. Pikkutarkat lemmikkivanhemmat haluavat nähdä tuotteen, tuntea tuotteen, lukea ainesosan kannen ja tietää, missä se on valmistettu. Pakettia luotaessa tai suunniteltaessa hyvä nyrkkisääntö on ”silmäveto on ostohalukkuus”. Houkutteleeko, sitouttaako, informoiko ja vakuuttaako se ostamaan? Miten tuotepakkauksesi eroaa pakkauksesta?
pystyykö valmistaja vastaamaan kysyntään?
kysynnän suunnittelu on välttämätöntä. Toimitusketjusi on varauduttava vähittäiskaupan mukana tulevaan kysyntään. Jos kauppakumppanisi eivät voi luottaa siihen, että pidät tuotteen kaupan hyllyillä, nämä suhteet voivat muuttua happamiksi nopeasti. Kun ennakoit ja suunnittelet kysynnän kasvua, aseta tavarantoimittajasi kanssa tavoite määrän tai tonniston kasvulle. Jos etsit 10x tulosta, tarkista tuotanto-ja valmistustiimisi kanssa varmistaaksesi, että uusi kysyntä muuttuu myynniksi ja lähetyksiksi, ei vain täyttämättömiksi laskuiksi. Tämä on yksi kriittisimmistä vaiheista kasvuprosessissa.
pystyykö Täyttöverkostosi vastaamaan kysyntään?
Täyttymisodotukset ovat kehittyneet nopeasti ja rajusti sen jälkeen, kun olen ollut tällä alalla. 2 päivän toimitus ei ole enää poikkeus-se on nopeasti tullut odotus. Nopeiden toimitusten lisäksi täyttöverkostollasi on oltava myös joustavuutta LTL -, kuormalava-ja kuorma-autokuorma-ominaisuuksien hallintaan, jotta ne olisivat merkityksellisiä markkinoilla tänään. Yhden kumppanin löytäminen, joka pystyy käsittelemään useita liikennemuotoja yhdessä verkossa, säästää aikaa ja rahaa, kun kasvat ja laajennat useilla kanavilla.
onko tuotteellesi kysyntää kivijalkakaupoissa?
sinun on ymmärrettävä täysin tuotteesi kysyntä ennen kuin ryhdyt jakelutoimiin. Ottaa selkeä käsitys tuotteen paikka markkinoilla auttaa sinua välttämään hyppäämällä vähittäiskaupan kumppanuuksia ennen tuotemerkin on valmis. Asianmukainen arviointi markkinoiden, kilpailu, vähittäishinnoittelu, toimituskulut, marginaali Sato ovat kaikki kriittisiä osia päätöksenteossa. Kolmannen osapuolen yrityksen sitouttaminen tekemään vähittäismyyntikyselyjä, kuluttajapalautetta ja jälleenmyyjien vastaanottavaisuutta voi selvästi tunnistaa seuraavat askeleesi.
mitä jakelijasta kannattaa etsiä?
ennen kaikkea etsit kumppanuutta, joka perustuu synergiaan, tukeen ja joustavuuteen. Jakelu on erittäin haastava kone, ja sillä on päivittäiset esteet varmistaa täyttöaste on hyväksyttävä, osuus mielen myyntitiimi on korkea, ja että päivän päätteeksi liiketoiminta kasvaa. Olen ollut yli 10 vuotta lemmikkieläinten ruoan ja tarjonnan jakelun maailmassa ja kehittänyt korkean kunnioituksen jakeluprosessia kohtaan.
Ihannetapauksessa sinulla on valmistajan myyntiedustajia, jotka työskentelevät jakelijan myyntitiimin rinnalla. Organisaatiosi koosta riippuen et ehkä pysty kattamaan kaikkia alueita tai osavaltioita, mutta usein välittäjäryhmien tavoittaminen voi täyttää tuon aukon. Avoin, rehellinen viestintä on myös välttämätöntä, ja joskus on käytävä vaikeita keskusteluja. Loppujen lopuksi, jos pystyt täyttämään kysynnän vähittäiskaupassa ja tarjoamaan kohtuullisen marginaalin, se voi johtaa terveeseen jakelijasuhteeseen.
Miten Varmistat, Että Tuotettasi Mainostetaan?
kun perinteisillä lemmikkieläinten ruoan ja tarjonnan jakelijoilla on jopa 10 000 tai enemmän suksia, olen huomannut, että tuotetta voi olla vaikea saada jakelijan prioriteettilistan kärkeen. Heidän mielensä kärjessä oleminen riippuu merkittävästi painotetusta arvosta, jonka tuotteesi tuo pöytään — yksiköt, volyymi, markkinaosuus ja marginaali. Sinun täytyy toteuttaa arvolupauksesi tilassa, jossa pelaat, ja sinulla on vuosittainen suunnitelma. Jos sinulla on suunnitelma, joka on joustava, kohdennettu tiettyihin vuodenaikoihin ja / tai kausiluonteisuus se voi suuresti lisätä mahdollisuuksiasi menestyä.
lisäksi monet edustajat pitävät tuotteen päällimmäisenä mielessään, jos voit taata 2 päivän toimituksen kauppaan. Näin jälleenmyyjät tietävät, että he voivat alkaa myydä tuotteitasi välittömästi, eikä heidän tarvitse ottaa riskiä, että varastot loppuvat odottaessaan täydennyslähetyksiä.
milloin on aika alkaa etsiä uutta jakelijaa?
jos olet uusi jakeluverkostossa, sinulla on oltava kahden vuoden suunnitelma, joka tähtää yhteisiin tavoitteisiin ja ohjaa lopputulosta. Usein valmistajat valitsevat jakelun useamman kuin yhden jakelijan kautta markkinoiden kattavuuden ja terveen kilpailun varmistamiseksi. Jos olet mukana jakelijan johtajuus -, myynti-ja toimintatiimissä ja yhteisiä tavoitteita ei saavuteta, voi olla aika harkita vaihtoehtoisia vaihtoehtoja. Olen aina luottanut jakelualustaan ja tehnyt kovasti töitä molemminpuolisen menestyksemme eteen. Uusien jakelijoiden etsiminen tai haastatteleminen on johdonmukaista käytöstä, ja energisyytesi kohdistaminen siihen, joka ”sai sinut tanssimaan”, on aina tervettä.
Vähittäisjakelun UKK: n
mitä vähittäismyyjä tekee?
vähittäismyyjä edustaa valmistajia ja kauppiaita, jotka haluavat myydä tuotteitaan vähittäiskaupoissa. Jakelija auttaa vähittäiskauppiaita löytämään uusia tuotteita pitämään varastonsa tuoreena ja auttaa kauppiaita saamaan enemmän näkyvyyttä saamalla ne kauppojen hyllyille. Vähittäiskauppiaat tapaavat harvoin suoraan valmistajia tai kauppiaita, joten vähittäismyyjä voi auttaa avaamaan ovia luotettavana lähteenä, johon vähittäiskauppiaat luottavat löytääkseen uusia tuotemerkkejä.
mikä on vähittäiskaupan jakelustrategia?
vähittäismyyntistrategia on menetelmä, jolla kauppias tai valmistaja valitsee tuotteensa kuluttajien käsiin. Jotkut kauppiaat menevät suoraan kuluttajalle (usein Oman verkkokauppasivuston tai verkkokauppamyynnin kautta), muut kauppiaat valitsevat perinteisen kivijalkakaupan polun. Perinteisissä vähittäismyyntikanavissa tarvitaan yleensä enemmän välittäjiä kuin suoraan kuluttajille suunnattuja välittäjiä, kuten tukkukauppiaita ja vähittäismyyjiä, ja siksi kivijalkakauppiaiden kautta myytävät tuotteet ovat usein kalliimpia. Tämän päivän kuluttajat kuitenkin löytävät uusia tuotemerkkejä ja tuotteita useiden myyntikanavien kautta, ja ainoa tapa tavata kaikki potentiaaliset asiakkaasi on monikanavainen lähestymistapa, joka sisältää sekä D2C-että Vähittäismyyntikanavat.
mitkä ovat kolme vähittäisjakelustrategian muotoa?
kolme yleisintä vähittäisjakelustrategiaa ovat intensiivinen Jakelu, valikoiva jakelu ja yksinmyynti.
intensiivisellä jakelustrategialla pyritään kyllästämään markkinat tuotteella ja pääsemään mahdollisimman moneen myyntipaikkaan. Tämä on usein tehokas strategia tuotteille, jotka ovat täpötäysiä luokkia alhaisilla hintapisteillä, joissa kuluttajien uskollisuus on suhteellisen alhainen. Näissä kategorioissa kuluttajat kokeilevat todennäköisemmin uutta brändiä, jos heidän suosikkimerkkinsä on loppu tai jos uusi brändi on myynninedistämistarkoituksessa.
valikoiva jakelustrategia on keskitie intensiivisen jakelun ja yksinjakelun välillä. Kauppiaat jakavat tuotteitaan vain valituille jälleenmyyjille tai tietyille alueille. Tämä jakelustrategia sopii parhaiten korkealuokkaisille tuotemerkeille, joita kuluttajat erityisesti etsivät, tai tuotemerkeille, jotka haluavat luoda vahvat suhteet vähittäismyyjiin ja luoda yhteyden brändinsä ja tietyn jälleenmyyjän välille.
yksinmyyntistrategia rajoittaa vähittäisjakelun yhdelle vähittäismyyjälle. Se sopii parhaiten Premium-tai luksusmerkeille kapealla markkina-alueella. Tunne yksinoikeus on koettu lisäarvoa ylellisyyttä ostajat, ja tuotemerkin pääoma ajaa ostajat etsimään tuotteita yksinoikeudella vähittäiskaupan Jakelu.
tekijästä
David Block on Volkman Petsin Myynti -, markkinointi-ja sosiaalijohtaja. Hänellä on 10 vuoden jakelukokemus lemmikkitarvikealalta, ja Volkman Pets on uudistanut brändinsä edustamaan parhaiten paikkaansa lemmikkitarvikealalla ja luonut polun lintutieteen portfolion kansallistamiseen.
jos haluat selvittää, miten Ware2Go voi auttaa yritystäsi virtaviivaistamaan täyttämistä kaikissa myyntikanavissa, ota yhteyttä yhteen täyttämisen asiantuntijoistamme.