sisällönkehitysprosessin tuotto menee yleensä kahdella tavalla.
sisältömarkkinointiin voisi satsata kuukausia vain huomatakseen, että liikenneneula ei ole taipunut ja liidit eivät valu toivotulla tavalla. Tai voit nähdä kasvavia onnistumisia, jotka rakentuvat ajan myötä ja todistaa, että nämä sisältöinvestoinnit olivat sen arvoisia.
mikä tekee eron? Kyse ei ole vain rahan ohjaamisesta maksulliseen mainontaan. Se voi auttaa—mutta vain, jos olet luonut jotain lukemisen arvoista alun alkaenkin.
siksi on niin tärkeää, että oikea sisällönkehitysprosessi ja-strategia on valmiina alusta alkaen.
Mitä On Sisällönkehitys?
Sisällönkehitys on koko prosessi, jossa sisältöä luodaan tiettyjen liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi, mukaan lukien ideoiden tuottaminen, aihetutkimus, avainsanatutkimus, kirjoittaminen ja julkaiseminen—ei vain yksittäiselle sisällölle, vaan pitkän aikavälin strategialle.
tämä sopii paremmin yhteen sisältöstrategian kehittämisprosessin kanssa. Tästä prosessista tulee perustava pilari, joka palvelee laajempaa sisältömarkkinointistrategiaa.
sisältömarkkinointisuunnitelmasi on tehtävä kaikkensa kartoittaaksesi tapoja, joilla toteutat kampanjoita, jotka edistävät blogikirjoituksia, e-kirjoja, valkoisia kirjoja ja muita voimavaroja. Mutta sisällönkehitysprosessisi on oltava rakeisempi, keskittyen ryhtymään toimiin kirjoittaaksesi jotain, joka vastaa tietyn yleisösi tarpeita.
huomaavaisemman lähestymistavan omaksuminen sisällön kehittämiseen estää sinua julkaisemasta uusia teoksia vain sivuston päivittämisen vuoksi—ja se saa ihmiset lukemaan blogiasi, lataamaan valkoiset kirjoituksesi ja tulemaan päteviksi liideiksi.
8 yksinkertaisia ohjeita tehokkaaseen Sisällönkehitykseen
jos sisällönkehityksessä olisi yksi koko-sopii kaikille-lähestymistapa, kaikki noudattaisivat sitä. Mutta todellisuudessa prosessissa on paljon nyansseja. Näennäisesti pieniä päätöksiä voi tehdä tai rikkoa menestystä, minkä vuoksi et voi vain olla spray-and-pray menetelmä toivoen, että julkaisemalla mitään, joka tulee mieleen ajaa tuloksia.
jokaisen sisällönkehitysprosessi näyttää hieman erilaiselta, mutta nämä 8 yksinkertaista vaihetta varmistavat, että olet kattanut kaikki liiketoimintaasi myönteisesti vaikuttavan strategian välttämättömät lähtökohdat.
Vaihe 1: Aseta tavoitteet Sisällönkehitykselle
etsitpä sitten neuvoja sisältömarkkinoinnista, sisältöstrategiasta, sisällönkehityksestä tai mistä tahansa siltä väliltä, huomaat todennäköisesti, että tämä on aina ensimmäinen askel.
ja se käy järkeen. Joka vuosi julkaistaan uutta tutkimusta, joka vahvistaa dokumentoitujen sisältömarkkinointistrategioiden puutteen B2B-yrityksissä. Vuonna 2018 vain 28 prosentilla brändeistä oli dokumentoitu sisältötehtävä.
ilman konkreettista tavoiteltavaa päämäärää sisällönkehitysprosessisi suoltaa todennäköisemmin sisältöä sisällön vuoksi.
mieti, mitä liiketoimintatavoitteita haluat sisällölläsi palvella. Se voi olla mitä tahansa asioita, mukaan lukien:
- luottamuksen rakentaminen kohdeyleisösi kanssa.
- luo päteviä liidejä myyntitiimiisi.
- syvempää uskollisuutta nykyisille asiakkaille.
- asiakaskokemuksen parantaminen.
- valistaa tulevaisuudennäkymiä ja asiakkaita tuotteistasi.
- kilpailijoiden voittaminen arvokisoissa.
vastusta halua huutaa: ”kaikki edellä mainitut!”Vaikka kaikki nämä tavoitteet kuulostavat mahtavilta, valtameren keittämisestä voi tulla resepti sisältökehityksen katastrofille.
selkeä ja ytimekäs tavoitteidesi suhteen johtaa parempaan sisällönkehitykseen pitkällä aikavälillä—mikä itse asiassa auttaa sinua ajamaan muita liiketoimintatavoitteita alkuperäisistä sisällöntavoitteistasi.
Vaihe 2: Tunnista kohdeyleisösi
ja mitä hyötyä sisällönkehitysprosessista on, jos et tiedä, kenelle se kohdistuu?
mitä tarkempi kohdeyleisö on, sitä parempi sisällönkehitysprosessi on. Liian usein sisältöstrategiat ottavat yleisöön laajan lähestymistavan, koska yritykset haluavat varmistaa, että ne vangitsevat mahdollisimman monta potentiaalista asiakasta.
mutta totuus on, että asiakaskuntaansa vastaavaa yleisöä ei voi kohdentaa. Suurimmaksi osaksi asiakaslistallasi on laaja valikoima yrityksiä—jotkut, joiden olet aina tiennyt sopivan hyvin tuotteisiisi ja toiset, joita et ehkä ole koskaan harkinnut.
kun tarkennat sisältöäsi, annat itsellesi mahdollisuuden tulla erittäin luotettavaksi resurssiksi nykyisille tai potentiaalisille asiakkaille. Kun olet määrittänyt, kuka kohdeyleisösi on, kysy itseltäsi kysymyksiä, kuten:
- miten kohdeyleisö löytää sisältömme?
- mikä on tämän yleisön kannalta tärkein tekijä siirryttäessä tietoisuudesta harkintaan?
- onko olemassa sellaisia sisältöjä, jotka suoriutuvat paremmin kuin muut tällä yleisöllä?
- mitkä muut brändit julkaisevat sisältöä,johon kohdeyleisömme resonoi?
jos yrityksenne on jo keksinyt rakeisia ostajapersoonia, se voi olla hyvä paikka aloittaa tutustuminen kohdeyleisöön. Mutta jos aloitat tyhjästä, tekemällä kaiken voit saada täydellisen käsityksen ihanteellinen lukijat tekevät suuren eron tehokkuutta sisällön kehittämiseen.
Vaihe 3: Selvitä, mikä tekee sinusta erilaisen
tiedät jo, että sisällönkehityksessä on edessä ylämäkitaistelu.
tarjolla on jo niin paljon sisältöä, joka on räätälöity erityisesti kohdeyleisöllesi. Ja joka toinen päivä, muut brändit ja yksityishenkilöt tuovat lisää sisältöä meluun.
niin, mitä brändit tekevät vastauksena? He metsästävät uusimpia ja parhaita käytäntöjä, jotka varmistavat, että he julkaisevat sisältöä, joka saa tuloksia. Paitsi vietät kaiken sen ajan tarkkailun pois parhaita käytäntöjä laatikot vain löytää yksi asia-että et vieläkään näe tuloksia halusit.
vaikka jotkin yleiset parhaat käytännöt voivat auttaa (”Kirjoita mukaansatempaavia otsikoita”, ”älä kirjoita jättimäisiä tekstinpaloja”, ”julkaise johdonmukaisesti”), useimmat niistä kannustavat sinua kehittämään sisältöä, joka näyttää kaikkien muiden sisällöltä.
jos haluat sisältösi erottuvan pitkällä aikavälillä, sinun on ymmärrettävä, mikä tekee sinusta erilaisen. Jokainen pyrkii olemaan mahdollisimman hyödyllinen, opettavainen ja inspiroiva, mutta erityinen brändi ääni ja viestit erottaa sinut.
sekä yksittäisissä sisällönpaloissa että suuremmassa sisällönkehitysprosessissa kannattaa miettiä, miten brändisi lähestymistapa markkinaongelmiin voi vaikuttaa viestintään. Et halua sisältösi olevan eräänlaisessa ei-kenenkään-maassa verkossa, jossa vain toistat viimeaikaisia uutisia. On erityinen näkökulma, ottaa kantaa, ja kehittää sisältöä, joka esittelee mitä yrityksesi uskoo.
kun erojen tekijät dokumentoidaan, tämä on helpompi pitää mielessä kirjoitettaessa tiettyjä omaisuuseriä.
Vaihe 4: Valitse mittarisi Sisällönkehityksen onnistumiselle
sisällönkehitysprosessin tehokkuuden mittaaminen on ratkaisevan tärkeää pitkän aikavälin menestykselle. Kyky tunnistaa, mitkä sisällön osat tuottavat tuloksia ja mitkä eivät riitä, auttaa sinua hiomaan käsityötäsi ja tekemään iteratiivisia muutoksia sisällönkehitysstrategiaan.
mutta tarjolla on koko maailma sisältömarkkinoinnin mittareita. Kun valitset, mihin keskityt, on tärkeää, varsinkin sisällönkehitysprosessin alkuvaiheessa.
korkeimman tason, yleisimmät sisällönkehityksen mittarit pyörivät kulutuksen ympärillä. Jokainen haluaa ajaa enemmän liikennettä yritysblogiinsa ja suuret sisällönkehitysprosessit auttavat.
sisällönkehityksessä on kuitenkin muutakin kuin pelkkää liikennettä. Voit myös seurata muita mittareita, kuten:
- sosiaaliset osakkeet: kuinka moni seuraajistasi jakaa aktiivisesti yksittäisiä sisällön palasia laajemmalle yleisölle?
- Lead Generation: mikä on sinun sisältösi keskustelunopeus? Blogikirjoituksia, oletko ajo lukijat ladata aidatulla voimavara? Aidatulla sisällöllä, ovat ihmiset, jotka opt-in sitten perustaa puhelut myyntitiimi?
- SEO: kuinka paljon luomuliikennettä sisältösi ajaa kuukaudessa? Onko tilanne muuttunut sen jälkeen, kun muodollisempi strategia pantiin täytäntöön?
- myynti:tulevatko lukijat asiakkaiksi syötyään tiettyjä sisältöjä?
Jokainen luokka sisältää monia erilaisia edistyneitä mittareita. Yritä löytää tasapaino eksyä syvälle rikkaruohot kehittyneitä mittareita ja laittaa liikaa varastossa turhamaisuus mittareita. Keskitien löytäminen pitää sisällönkehitysprosessisi keskittyneenä.
Vaihe 5: Luo sisältöideoita
ensimmäiset 3 vaihetta luovat perustan sille, että luot jatkuvasti sisältöä, joka palvelee arvokasta tarkoitusta. Nyt sinun täytyy alkaa keksiä erityisiä ideoita.
mistä edes aloittaa?
ennen kaikkea täytyy tietoisesti pyrkiä täyttämään luova kaivo. Vietä aikaa kuluttamalla sisältöä, josta kohdeyleisösi välittää. Tilaa yleisimpiä uutiskirjeitä, tee päivittäinen tapa lukea alan blogeja, Kuuntele asiaankuuluvia podcasteja.
kun sinusta tulee kohdeyleisösi välittämän sisällön kuluttaja, huomaat pystyväsi kokoamaan lisää omaperäisiä ideoita omaan sisällönkehitysprosessiisi.
Ideasukupolven ei kuitenkaan tarvitse laskeutua täysin omien alkuperäisten ajatusten varaan. On olemassa muita tekniikoita voit hyödyntää täyttää, että toimituksellinen kalenteri:
- SEO kilpailija analyysi: Olipa käytössäsi AHREFSIN kaltainen täysi SEO-alusta tai luotat Ubersuggestin kaltaiseen freemium-työkaluun, voit keksiä runsaasti sisältöideoita analysoimalla kilpailijoitasi. Etsi mitkä sivut ajaa eniten orgaanista liikennettä sivustoja, jotka palvelevat ihanteellinen asiakkaita. Sitten, löytää tapoja tehdä näitä sisältöaiheita Oman.
- yleinen Avainsanatutkimus: kilpailija-analyysin lisäksi voit käyttää SEO-työkaluja ymmärtääksesi, mistä kohdeyleisösi välittää eniten. Ymmärtäminen, mitä he etsivät, kuinka usein he etsivät, ja kuinka todennäköisesti olet sijoitus avainsanoja voi auttaa sinua tekemään priorisoitu luettelo sisältöä ideoita.
- myyntitiimin yhteistyö: myyntitiimisi keskustelee koko päivän niiden ihmisten kanssa, joille haluat kehittää sisältöä. Pyri puhumaan heidän kanssaan säännöllisesti. Kysy yleisistä kysymyksistä näkymät ovat. Lue, mitkä tuotteen ominaisuudet kiinnostavat heitä eniten. Selvitä, mitkä myyntipisteet saavat eniten vastakaikua. Kääntämällä nämä oivallukset sisältöideoiksi varmistat, että olet linjassa yleisön tarpeiden kanssa.
- värvää freelance Content Writers: kun työskentelet freelance-kirjoittajien kanssa, saat käyttöösi paljon laajemman valikoiman sisällönkehityskokemuksia. He lähettävät sinulle omia ideoitaan, jotka perustuvat tähän kokemukseen, antaen sinulle monipuolisemman joukon aiheita sisällön luomiseen. Ei vain sitä, mutta laajentamalla sisältöä yhteisö helpottaa elämää, kun tulee aika aloittaa kirjoittaminen.
Vaihe 6: Kirjoita sisältö
se kertoo paljon siitä, että sisällönkehitysvaiheiden luettelossa varsinainen kirjoitusosuus tulee vasta lähes loppuun.
jos et tee kaikkea etukäteistyötä sellaisen sisällönkehitysprosessin eteen, joka sopii täydellisesti yhteen markkinointitavoitteiden, liiketoimintatavoitteiden ja sisältöideoiden kanssa, ei ole väliä kuinka hyvä olet kirjoittamisessa—et tule näkemään parasta mahdollista tuottoa.
mutta nyt kun prosessi on käynnissä—tiedät tavoitteesi, sinulla on kohdeyleisö ja olet keksinyt hienoja, relevantteja ideoita—voit alkaa kirjoittaa.
jotkut oppaat haluaisivat sinun keskittyvän pelkästään pitkänmuotoiseen sisältöön. Olet ehkä nähnyt grafiikkaa leijuu joka osoittaa, että blogikirjoituksia yli 3,000 sanaa tuottaa eniten käänteisiä linkkejä ja orgaaninen hakuliikennettä.
on totta, että syvällinen, pitkämuotoinen sisältö sopii paremmin kääntö-ja hakuliikenteen vastaanottamiseen. Yleisesti ottaen, se on informatiivinen ja kattaa laajemman valikoiman aiheita/avainsanoja kerralla.
se ei tarkoita, että jokaisen kirjoittamasi sisällön pitäisi olla massiivinen ohjeistus. Pysy uskollisena tavoitteillesi ja kohdeyleisösi tarpeille. Useimmiten oikean sekoituksen löytäminen pitkä-ja lyhytmuotoisesta sisällöstä on paras lähestymistapasi
mitä tahansa teetkin, varmista, että kirjoitat aina ihmisiä ajatellen:
- puhu kohdeyleisösi kipupisteille.
- anna hyödyllistä tietoa, joka olisi arvokasta, oli se sitten verkkosivustollasi tai jonkun muun.
- älä tunge avainsanoja joka riville toivoen tyydyttäväsi Googlen sivustohyökkääjät.
- Vältä jokaisen sisällön muuttamista myyntipuheeksi.
jos seuraat sisällönkehitysprosessiasi, kirjoitat kappaleita, jotka tasapainottavat yleisön tarpeita, hakuaikeita ja liiketoiminnan tavoitteita. Ja juuri se tuottaa laadukasta sisältöä.
Vaihe 7: optimoi sisältö hakua varten
tämä saattaa olla enemmän kuin vaihe 6.5 riippuen siitä, miten haluat työskennellä. Kuitenkin, se on tarpeeksi tärkeää saada oma luokka.
Ihannetapauksessa olet määrittänyt kohdesanan ennen sisällön kirjoittamista. Mutta vaikka et ole, voit ottaa aikaa tehdä joitakin avainsanatutkimusta sen jälkeen, kun se ja optimoida postitse haku muokkausvaiheessa.
vaikka on olemassa monia erilaisia SEO tekniikoita ja taktiikoita, jotka edistävät korkea-arvoista sisältöä, tämä sisällönkehitysvaihe vaatii sinua optimoimaan sivun SEO.
kun valmistaudut julkaisemaan sisältösi, käy läpi sivun hakukoneoptimoinnin tarkistuslista varmistaaksesi, että olet luomassa itsellesi menestystä. Kysy itseltäsi nämä kysymykset ennen julkaisua:
- onko avainsana mukana viestin URL?
- Oletko rajoittanut URL-osoitteesi pituutta?
- lisäsitkö nimilappuusi kohdesanan?
- sisältääkö sisältösi pitkähäntäisiä muutoksia avainsanaan?
- sisältävätkö otsaketunnisteesi kohdesanan?
- oletko lisännyt kuviin alt-tekstiä hakusanalla?
- mitä ulkoisia linkkejä olet ottanut mukaan auktoriteetin lisäämiseksi?
- mitä aiheeseen liittyviä sisäisiä linkkejä voit sisällyttää?
mikään näistä tarkistuslistoista ei poista sitä, että kirjoitat yleisöllesi, ei hakukonetta. Näiden ruutujen tarkistaminen tekee kuitenkin sisällöstäsi näkyvämmän Googlelle, jotta voit palvella yleisöäsi ja samalla lisätä orgaanista liikennettä.
Vaihe 8: Hit Julkaise ja muokkaa Sisällönkehityssuunnitelmia
kun olet lopultakin kirjoittanut ja optimoinut kyseisen sisällön, on aika lähettää se maailmalle.
mutta vaikka osut julkaisuun, se ei tarkoita, että voit unohtaa sisällön ja siirtyä seuraavaan kappaleeseen. Sisällönkehitys on pitkäjänteinen aloite,eikä se lopu koskaan.
kun olet suorittanut vaiheen 5 ja sinulla on lista sisältöideoista, voit täyttää toimituksellisen kalenterin pitääksesi kirjaa johdonmukaisesta julkaisuaikataulusta. Sitten, voit alkaa kehittää yksittäisiä paloja sisällön kohdeyleisö ja asiakkaat.
kun seuraat sisällönkehitystyön onnistumisia, epäonnistumisia ja palautetta, voit alkaa muokata kokonaisstrategiaasi. Iteratiivisten muutosten tekeminen auttaa sinua ruokkimaan jakelustrategiaasi laadukkaalla sisällöllä, joka vastaa aina yleisön tarpeita.
Mitä Seuraavaksi?
tässä luetellut vaiheet eivät ole Hopealuoti vastaus sisältömarkkinoinnin tarpeisiisi.
niiden pitäisi kuitenkin antaa puitteet kehittää laadukasta sisältöä, joka palvelee liike-elämän aloitteita. Kun käytössäsi on yhtenäinen ja laadukas sisältö, alat rakentaa luottamusta kohdeyleisösi kanssa. Ja se avaa sisältömarkkinoinnin arvon.
Sisällöstä on tullut tehokkaan markkinoinnin avain. Vakiinnuta sisällönkehitysprosessisi nyt ja luo pohja pitkän aikavälin menestykselle.