useimmat affiliate managerit ja brändinomistajat ovat yhtä mieltä siitä, että he eivät pidä käytännöstä, jossa affiliate markkinoijat linkittävät hakukampanjasta suoraan mainostajan verkkosivustolle. Vaikka paheksutaan, käytäntö voi olla yksinkertaisesti riesa, koska et vain pidä siitä tai voi tulla vakavampi ongelma, joka maksaa rahaa joko suoraan tai välillisesti johtuen vääristynyt päätöksiä. Ainoa tapa tietää varmasti on mitata vaikutus todellisilla määrällisillä luvuilla.
mitä on suora linkitys?
suora linkitys tapahtuu, kun affiliate käyttää sivustosi osoitetta NÄYTTÖOSOITTEENAAN hakumainoksissa. Hakumainoksen rakenne koostuu seuraavista:
- Näytä URN on verkkotunnuksesi
- kohdepaikan URL on affiliate redirect-linkki
- lopullinen aloitussivu on osa verkkotunnustasi
monta kertaa affiliate käyttää myös uudelleen mainoskopiotasi mainoksissaan-mikä saa mainoksen näyttämään sinulta.
miten suora linkitys vaikuttaa tulokseesi?
kuluttajat eivät näe tämän käytännön kielteistä vaikutusta, koska kuluttaja päätyy lopulta sivustollesi—sinne, minne hän alun perin halusi mennä.
näet kuitenkin negatiivisen vaikutuksen tulokseesi. Tästä syystä: Google ja Yahoo sallivat vain yhden mainostajan kerrallaan näyttää saman näytön URL-osoitteen. Se tarkoittaa, että kun affiliate mainoksen tarjoillaan, niin mainos ei ole-ja päinvastoin. Tästä toiminnasta aiheutuneet menetyksesi ovat todennäköisesti:
lisääntynyt CPC. Sinä ja kumppanisi kilpailette Serpien palvelemisesta. Voit voittaa affiliate, tarvitset paremman laadun pisteet ja / tai korkeampi CPC. Koska affiliate käyttää mainos Kopioi tekstiä ja osoittaa liikennettä aloitussivulle, laatu pisteet pitäisi olla sama. Siksi, olet jäljellä kilpailevat vain kustannukset per click. Voit mennä edestakaisin ajo ylös kustannukset kunkin avainsanan vastaan tytäryhtiöiden.
vähemmän napsahduksia. Kun affiliate mainoksia palvellaan, ja sinun eivät, olet menettää napsautuksia affiliate. Tämä tarkoittaa, että kun suoritat ROI-tai CPA-malleja avainsanaluetteloasi vastaan, löydät pienemmän määrän klikkauksia avainsanoihin, joissa kilpailet kumppaniasi vastaan.
pienempi vaikutelmamäärä. Kun tytäryhtiösi mainoksia palvellaan, ja sinun ei, affiliate tuottaa vaikutelmia, joita et saa.
Cookie confusion. On tavallista, että kuluttajat hakevat samaa avainsanaa useita kertoja ja tarkistavat mainoksia tutkiessaan ja ostaessaan. Jos kuluttaja ensin napsauttaa affiliate version mainoksen ja saa evästeen, sitten myöhemmin kaupat ja napsauttaa version mainoksen ja ostaa, affiliate saa evästehyvitystä myyntiin. Siinä skenaariossa päädyt maksamaan kahdesti samasta ostajasta-maksat klikkauksesta ja maksat välityspalkkion kumppanille.
tietojen tulkinta sekavuus. Affiliate mainokset näkyvät, kun omasi eivät voi aiheuttaa paljon tuhoa sinulle analysoitaessa avainsanoja tärkeitä päätöksiä, kuten karsimista tai tarjoamista. Saatat huomata, että toteutetut avainsanat ovat korkeammat CPC: t, pienemmät määrät ja ei-toivotut ROI sinulle.
onko affiliate-kilpailu siis pelkkä riesa vai todellinen ongelma?
ensin selitän, mitä tarkoitan:
- riesa: tarkoitan ei – toivottua sivutuotetta teidän muuten tehokas kumppaniohjelmaan-jonka pelkäät keinuttaa venettä pelossa menettää affiliate tuloja.
- ongelma: tarkoitan mitattavissa olevaa vaikutusta, joka vahingoittaa tuloksiasi menetettyinä klikkauksina, lisääntyneinä kustannuksina tai avainsanojen analysointiin puuttumisena.
ainoa tapa tietää, onko jokin riesa tai ongelma, on mitata ja kvantifioida tilanne. Sitä varten ehdotan kahta ideaa siitä, miten voisit saada kätesi tämän ongelman ympärille.
ratkaisu A: mittaa prosenttiosuus ajasta, jonka mainoksesi tarjoillaan verrattuna kumppanisi mainoksiin
tehdäksesi tämän, sinun on ryömittävä hakutulossivut kohdeosoitteiden kanssa useita kertoja päivässä eri paikkatietojen näköalapaikalta. Sinun tulee kirjata, kuka mainostaja oli, joka ilmestyi tuloksiin – sinä vai oliko se affiliate. Ehdotan, että seuraat tätä toimintaa vähintään viikon ajan. Kun olet kerännyt tiedot, teet Excel-taulukon, jossa on tällaisia kenttiä: Date | Keyword/Advertiser is me (y | n)/Advertiser is Affiliate (y / n). Seuraava luo pivot taulukko, ja kaavio tulokset pinottu bar kaavio. Tämä näyttää sinulle prosenttiosuuden ajasta mainoksia tarjoillaan verrattuna tytäryhtiöiden mainoksia tarjoillaan avainsanalla.
voit ottaa mainosten tarjoamisprosentit ja ekstrapoloida nämä avainsanatiedoistasi ajaaksesi skenaarioita siitä, mitä sijoitetun pääoman tuottosi olisi voinut olla, jos mainoksesi olisi näkynyt eikä tytäryhtiöidesi mainoksia.
ratkaisu B: Impression share analysis
toinen tapa määrittää, onko sinulla vaikutusta on seurata impression share anomalioita omassa kampanjassasi. Google Adwords tarjoaa vaikutelman jakaa tietoa kampanja. Voit tehdä Adwords-tililläsi päivittäisen ”campaign performance” – raportin ja ladata sen Exceliin. Luo sitten viivakaavio vaikutelman jakokentästä päivämäärän mukaan. Määritä keskimääräinen tai keskimääräinen vaikutelman osuus, ja sitten etsiä dips viivakaavio, jossa se dips alle keskiarvon. Sinun tulee myös tarkistaa tilihistoriasi ja muut markkinamuutokset. Jos kaikki muu näyttää normaalilta, sinulla on todennäköisesti ongelma kumppanimarkkinoijan kanssa, joka ’varastaa’ vaikutelmasi suoraan linkittämällä.
Liuos C: Mittaa myynti
jos saat käsiisi jokaisen affiliate-yhtiön myyntitiedot ja liität ne liikenteen lähteeseen—tässä tapauksessa avainsanoihin ja hakukoneisiin—, voit määrittää vaikutuksen myyntiin evästesekaannuksen vuoksi. Sinun täytyy pystyä käyttämään seuraavia tietoja: (1) Liikenteen lähteet affiliate kyky tunnistaa hakukoneen ja avainsanan; (2) liikenteen polku affiliate määrittää, jos sidottu liikenne on tulossa sinulle suoraan uudelleenohjaus linkkejä tai jos se saapuu affiliate omistaa ja ylläpitää web-sivuston; ja (3) Oman kampanjan tiedot verrata affiliate avainsanan lähde omaan kampanjalistaan. Seuraava, voit laskea napsautukset ja myynti syntyy suora linkittäminen tytäryhtiöiden. Sitten, voit verrata näitä klikkauksia ja myynti napsautuksia ja myynti sait samoista lähteistä. Lopuksi, sinun täytyy suorittaa simulaatioita määrittää, Jos olet saanut nämä napsautukset ja myynti, mitä ROI on ottanut huomioon kustannukset klikkaa ja arvo kunkin myynnin.
vaikka lopullisen päätöksenteon kannalta tarkin menetelmä on suora mittaus, se on luultavasti vaikein toteuttaa, koska tietoja voi olla vaikea sitoa yhteen asianmukaisella tavalla – mikä käsittääkseni vaatii osallistumista teidän suunnittelu -, analytiikka-ja bid management-myyjätiimeiltänne. Ehdotan, että jos saat käsiisi tiedot ratkaisu A – mittaus mainoksen Tarjoilu prosenttiosuudet – sinulla on tarpeeksi tietoa tehdä päätöksiä ilman koko suunnittelu, analytiikka, ja tarjouksen hallinta myyjä joukkueet.
tässä artikkelissa esitetyt mielipiteet ovat vierailevan kirjoittajan eivätkä välttämättä Hakukonemaanoja. Henkilökunnan kirjoittajat on lueteltu tässä.
tietoa tekijästä
