tarjoukset ylittävät tai OIEO on terminologiaa, jota jotkut myyntiedustajat käyttävät vihjatakseen, että sinun on maksettava enemmän kuin ilmoitettu luku, tämä näytetään yleensä näissä muodoissa:
200 000£oieo tai 200 000 £ylittävät tarjoukset.
OIEO / tarjoaa yli
Oletko nähnyt sitä? Niin varmasti! Ominaisuudet, joita mainostetaan ’tarjoukset yli’ tai ’OIEO’, se näyttää olevan erittäin suosittu ominaisuus tiettyjen agenttien, ja vain ne agentit!
äskettäin Asa (Advertising Standards Authority) hyväksyi kaksi valitusta online-kiinteistönvälittäjää, Express Estate Agency, vastaan sen käyttäessä termiä ”tarjoukset ylittävät”. Joten ajattelin korostaa, että on tärkeää käyttää tätä oikein.
High Street, Lee on the Solent
on pari syytä, miksi ”OIEO” ja toinen hyvin löyhä termi – ”Guide Price” ovat haitallisia markkinoinnillesi ja hieman hämmentäviä mahdollisille ostajillesi. Voisin nimetä kaksi paikallista agenttia, jotka käyttävät tätä terminologiaa noin 30%: ssa kiinteistöistä, joita he yrittävät myydä. On selvää, että pelätessään joutuvansa näiden yritysjättien haastamaksi, he pysyvät nimettöminä.
se on 30% niiden osakerekisteristä, että ne joko:
1. He eivät osanneet hinnoitella, joten he sijoittivat ”Ohjehinnan ””todellisen hinnan”
tai
2 jälkeen. Agentti tiesi, että kiinteistö ei aikonut saavuttaa alkuperäistä mainostettua hintaa, joten he kertoivat omistajalle, että he voisivat pitää pienen yhteenvedossa mainostetun ”alarajan”, mutta otsikkoluku olisi 5k – 10k alempi ja sen jälkeen mukava pieni ”OIEO”.
nyt veikkaan, että numero 2 on tärkein syy tämän termin käyttöön. Jos nro 1 oli syy, niin ei ole epäilystäkään siitä, että sinun ei todellakaan olisi pitänyt valita, että agentti markkinoida kotiisi!
tässä tyypillinen esimerkki:
123 Example Street on myynnissä 150 000 punnalla. Se on ollut markkinoilla neljä viikkoa, eikä ole saanut paljon kiinnostusta. Agentti siis soittaa omistajalle ja kysyy, voiko hintaa alentaa. Omistaja on tässä vaiheessa hyvin haluton, mutta agentti tarjoaa vaihtoehdon:
”jos alennat hintasi £140,000: een mutta asetat OIEO: n sen jälkeen, saamme varmasti yli £140,000: n ja kaikella todennäköisyydellä pääsemme lähemmäs alkuperäistä mainostettua hintaa £150,000.”
omistaja uskoo, että heidän alkuperäinen 150 000 punnan lukunsa vielä saavutetaan, koska heidän agenttinsa on sanonut, että he saavat yli 140 000 punnan tarjouksia. Mutta mikä on potentiaalisten ostajien näkemys? Oletko koskaan nähnyt kiinteistöä, jota on mainostettu tällä tavalla ja ajatellut ”kuinka paljon enemmän ’liikaa’ minun täytyy maksaa?”Tai” siinä lukee £140,000, tarjoan heille £135,000…!”Kyllä, olet arvannut sen! Tämäntyyppinen markkinointi johtaa ostajan sekaannusta, mutta mikä tärkeintä, se johtaa alhaisempiin tarjouksiin.
en tiedä ketään, joka pitäisi siitä, että käsketään maksamaan enemmän jostain, vai mitä? Ostajat tarvitsevat tason ohjausta ja hämmentää heitä ennen kuin he ovat edes nähneet omaisuutta tämän terminologian on erittäin haitallista markkinointikampanjan.
onko oikea aika käyttää ”OIEO”: ta?
Swanwage Road, Lee on the Solent
Yes, Open Days and Auctions! Kun yrität luoda valtavan määrän ostajia lyhyessä ajassa. Hinnan on oltava naurettavan alhainen, jotta ostajan kiinnostus syttyy, mutta sen on oltava riittävän alhainen, jotta ostajat ymmärtävät, että se luonnollisesti menee enemmän.
lopuksi haluan sanoa, että jos agenttisi joskus sanoo, että he haluaisivat mainostaa kiinteistöäsi hinnan jälkeen tunnuslauseella ”OIEO” tai ”Guide Price”, erota heidät välittömästi ja kerro heille, että aiot käyttää agenttia, joka osaa markkinoida kiinteistöä oikein!
Muista, myy teidän koti ei ole vain hinta, vaan myös esitys, tässä on kätevä nopea yhteys joitakin todella hyvä rautakauppa-tarjoukset Amazon varmista, että kotisi on jopa tyhjästä varten näytöt!
Klikkaa tästä Kotiin Parannus ideoita
Kirjoittanut: Mark Rowe (M. Johtaja – RPS Estate & Kerroit Aineita).
Olisi kodin hyötyä ammattimaisesti tuotettu video markkinointi? Katso, miten RPS käyttää Housessa, ammattimaista videografiaa alla olevista esimerkeistä kotisi esittelyyn …
jos sinulla on kysyttävää tästä artikkelista tai haluat tietää lisää siitä, miten RPS voi myydä kotisi, klikkaa tästä tai täytä alla oleva lomake;