DAP on erittäin ylpeä siitä, että se on yksi Chicagon parhaista B2C marketing, B2B marketing ja SEO-yrityksistä. Mutta meistä ei tullut markkinoinnin osaajia yhdessä yössä. Olemme jatkuvasti lukemassa, osallistumassa konferensseihin ja webinaareihin, jatkuvasti hiomaan strategioitamme vastaamaan nykyistä maisemaa ja tuomaan keskeiset trendit toimivaksi markkinoinnin paradigmaksi.
markkinointi lähti ammattina nousuun keskiluokan nousukauden ja tulojen ylijäämän myötä, mikä johti uusien kulutustuotteiden kysyntään. Internet laajensi merkittävästi kuluttajien tiedonsaantia ja tuotteiden saatavuutta, mikä teki markkinoinnista entistä tärkeämmän ja yhä monimutkaisemman tieteenalan.
B2B markkinointi
lisää johtolankoja oikealla strategialla
olipa laaditaan kallioperän periaatteita tai kartoittaa uutta maastoa, seuraavat kirjat ovat mieltä laajentavia harjoituksia markkinoinnin virtuositeetti. Nämä kirjat ovat hyllyillämme ja sytykkeitä, tarvitaan käsittelyssä DAP joukkue, ja kuuluvat työkalupakki kuka tahansa haluavat hallita markkinoinnin peli. Tässä poimintoja kaikkien aikojen 23 parhaasta markkinointikirjasta.
1-Seth Godinin Ikaros-petos
jäseneksi osaksi Marketing Hall of Fame ja kirjailija useita bestseller, Godin herättää kuuluisa kreikkalainen myytti tässä kirjassa, mutta kääntää tavallista opetus otettu myytti sen päälaelleen.
Ikaros-myytissä Ikaros ja hänen keksijäisänsä Daidalos pakenivat vankeudesta käyttäen vahalla yhteen sidottuja mekaanisia siipiä. Daidalos tunnetusti neuvoi poikaansa olemaan lentämättä liian lähellä aurinkoa, jottei vaha sulaisi ja siivet hajoaisi. Lennosta innoissaan Ikaros ei kuunnellut vaan lensi liian lähelle aurinkoa; Siivet sulivat ja hän putosi kuolemaansa. Se otetaan usein metaforana pysyä omalla kaistalla tai allegoriana ylireagoinnin vaaroista.
Godinin keskeisen metaforan Pettäminen nostaa keskiöön myytin vähemmän tunnetun piirteen-Daidalos itse asiassa varoitti huonosti menestynyttä poikaansa lentämästä liian matalalla ja liian korkealla. Vaikka on vaara, jos lentää liian lähellä aurinkoa, ”turvallinen tie” ei ole läheskään niin turvallinen kuin miltä se näyttää. Godinin kirja on kutsu aseisiin luojille – ” turvavyöhyke ”on noussut korkeammalle, ja nyt on historian paras aika käsitellä kaikkien raitojen yrittäjyyttä” taiteena.”
osta Icarus Deception Amazonista täältä.
2-koukussa: Miten rakentaa tottumuksesta muodostuvia tuotteita Nir Eyal
unohda huumeiden välittäminen-Instagram, Snapchat ja Netflix opettivat meille, että koukuttavan tuotteen myymiseen tarvitaan vain älypuhelin ja jokin koodi. Sano mitä haluat etiikasta kaiken-kuluttajien huomio on suurta liiketoimintaa, ja koukkaaminen käyttäjät on uusi raja brändin menestys.
Eyal lentää tällä yrittäjävirralla hajottamalla tuotteen tottumuksia muokkaavat ominaisuudet neliportaiseksi ”Koukkumalliksi”, jota suositut tuotteet käyttävät luodakseen ”koukkusyklin”, joka pitää asiakkaat ja käyttäjät palaamassa hakemaan lisää.
vuosien tutkimus-ja konsultointityön pohjalta Eyal on kirjoittanut kirjan, jonka hän olisi toivonut saavansa startup-yrittäjänä.kirja on täynnä toiminnallisia vaiheita, joita voidaan soveltaa sekä tuoteominaisuuksiin että markkinointiin koukuttavammiksi. (Me kaikki joudumme helvettiin.)
Buy Hooked: How to Build Habit-Forming Products on Amazon Here.
3-Influence: the Psychology of Persuasion, Revised Edition, Robert B. Cialdini
ensimmäisen kerran vuonna 1984 julkaistu Impact pysyy tiukasti markkinointikirjojen kaanonissa, koska sen neuvot ovat ikivihreitä. Digitaalinen vallankumous ei vähentänyt Cialdinin ”kuuden vaikuttamisen periaatteen” merkitystä -1) vastavuoroisuus, 2) sitoutuminen ja johdonmukaisuus, 3) sosiaalinen todiste, 4) tykkääminen (soittaako se mitään kelloja digitaaliaikana?), 5) auktoriteetti ja 6) niukkuus.
juonipaljastuksia, eikö? Pilasimmeko lopun? Ehdottomasti ei, koska Cialdini, emeritusprofessori Arizona State University psykologian ja markkinoinnin, sukeltaa syvälle mekaniikka kunkin näistä pilarit vaikutusvaltaa, putkisto teoria sekä ehdottaa toimikelpoisia toimia toteuttaa ne käytännössä ja tulla enemmän vaikutusvaltainen, eettisesti.
Cialdinin todellinen oivallus on, ettei kukaan halua tehdä liikaa töitä päätösten eteen. Vaikuttamisen kuusi pilaria ovat asioita, joita ihmiset katsovat tehdäkseen nopeita päätöksiä. Linnoittamalla tuotteita ja ideoita näillä kuudella pilarilla markkinoinnin asiantuntijat voivat periaatteessa tehdä ostopäätöksiä asiakkaan puolesta. Kuka markkinoija ei haluaisi sitä supervoimaa?
Buy Influence:the Psychology of Persuasion, Revised Edition on Amazon Here.
4-Michael Lewisin The Undoing Project
The Undoing Project on historiateos, joka tarkastelee kollegiaalista kumppanuutta, jonka työ mullisti muun muassa Big Datan kentän. Lewisin koehenkilöt ovat israelilaiset käyttäytymispsykologit Daniel Kahneman ja Amos Tversky, joiden työ loi pohjan koko käyttäytymistaloustieteen alalle.
Kahnemanin ja Tverskyn ihmisajattelussa paljastamat ”puutteet” ovat olleet avainrooleissa tekoälyssä ja sosiaalisen median markkinoinnissa. Tämä kumppanuus, sen purkaminen ja sen jälkivaikutukset ovat kriittistä luettavaa kaikille, jotka haluavat hallita verkkomarkkinointia.
osta tuhoutuva projekti Amazonista täältä.
5-Blink: The Power of Thinking Without Thinking kirjoittanut Malcolm Gladwell
markkinointi on viime kädessä tutkimusta siitä, miksi ihmiset tekevät mitä tekevät, lopullisena tavoitteena saada heidät tekemään mitä me haluamme heidän tekevän. Parhaiten myyvä pop-psykologi Malcolm Gladwell kiinnittää huomiota juuri päätöksentekoon, erityisesti sellaiseen päätöksentekoon, joka tapahtuu hetkessä.
hän tutkii, miksi joillakuilla on hyvät vaistot, toisilla huonot vaistot; miksi jotkut voivat tehdä hätäisiä päätöksiä ja toiset kamppailevat alkeellisimpienkin puheluiden tekemisestä. Hän esittelee käsitteen ”ohut-viipalointi” – taito välittömästi lajittelemalla tärkeimmät yksityiskohdat ylimääräisistä yksityiskohdista tehdä järkevä päätös näennäisesti monimutkaisesta muuttujien joukosta.
tutkimuksista prejudice to ”analysis paralysis”, Gladwell luotaa päätöksenteon syvyyksiä, paljastaen syvällisiä oivalluksia käyttäytymistieteellisille taloustieteilijöille matkan varrella.
osta Blink: the Power of Thinking Without Thinking on Amazon Here.
6-tarttuva: Miksi asiat kiinni Jonah Berger
mikä täydellinen otsikko markkinointikirjan aikana, jolloin kultakanta on ” mennä virus.”Ulkopuoliset, jotka luulevat, että asiat ovat suosittuja, koska niitä mainostetaan, menettävät tämän käsityksen, kun UPenn-Whartonin professori Jonah Berger poimii sen erilleen pyrkiessään siihen, mikä saa jonkin ”menemään viraaliksi.”
Berger vietti kymmenen vuotta seuraten huhun elämää ja tehden ilmiöstä kartan word-of-mouth, etsien kuvioita, joita tajutut markkinoijat voivat hyödyntää. Hän tuli ulos hänen tutkimus kuusi perusperiaatetta, miksi asiat kiinni-ei vain tuotteita, mutta ideoita, politiikkaa, huhuja, YouTube-videoita. Hänen johtopäätöksensä? Kaikki tulee suosituksi, koska ihmiset puhuvat niistä. Jokainen, joka on koskaan miettinyt, miten saada ihmiset puhumaan jotain on tarttuvaa.
osta tarttuvaa: Why Things Catch On on Amazon Here.
7-alkuperäiset: Miten ei-Konformistit liikuttavat maailmaa Adam Grantin toimesta
Wharton School psychology professori Adam Grant kirjoittaa Oodi haltijoille epäsuosittuja ajatuksia tai ennen heidän-aika mielipiteitä, jotka menevät muuttaa maailmaa. Miten on mahdollista, että jotkut ihmiset ovat niin edellä käyrää, juoksevat vastavirtaan-ja usein yleisen halveksunnan ja yritysten kehonpilkahdusten edessä-mennäkseen muuttamaan maailmaa, ja kaikki ovat yhtäkkiä samaa mieltä heidän kanssaan sen jälkeen.
ovatko he meedioita? Tyhmänrohkea? Grant visioi puitteet, joissa uudet ideat – siis uudet hyvät ideat—voidaan tunnistaa, vaalia ja antaa kukoistaa jopa institutionaalisissa ympäristöissä, kuten hallituksissa ja yhtiöissä, tukahduttamatta niitä lapsenkengissään tai alistamatta visionääriä—”originaa” – mahdolliselle uraitsemurhalle.
Buy Originals: How Non-Conformists Move the World on Amazon Here.
8-punainen joukkue Miika Zenko
jos et ole koskaan istunut yrityksen johtokunnassa pohtimassa suurta aloitetta, et ehkä tunne käsitettä ”punainen joukkue ” – lähinnä” ei joukkue”, jonka tehtävänä on repiä kyseinen argumentti erilleen. Sen pitäisi auttaa testaamaan idean vahvuutta ja kiusaamaan esiin heikkouksia.
monissa tapaustutkimuksissa Miika Zenko kuitenkin red-teams koko punaisen joukkueen idea, osoittaa milloin se tuottaa tehokkaita tuloksia ja milloin se todella aiheuttaa enemmän haittaa kuin hyötyä, tyrmää ajatuksen, jota ei tarvitse tyrmätä tai ylikomplikoida potentiaalisesti tehokasta strategiaa. Kaikki markkinointi aivoriihi istuntoja voisi hyötyä oivalluksia Zenko unearths.
osta punainen joukkue Amazonista täältä.
9-Misbehaving: The Making of Behavioral Economics, kirjoittanut Richard H. Thaler
Nobel-palkittu ja käyttäytymistaloustieteen isä Richard Thaler surmaa ”huonosti käyttäytyessään kaikki oman ammattinsa pyhät lehmät.”Taloustieteilijät pitävät kaikenlaisia korkeakalliuden hallitsevia tekijöitä taloustieteenä-itse se on palkan oikeutuksen monumentaalinen taidonnäyte. Thaler huuhtoi kaiken tuon Akanan pois tieltä sillä ajatuksella, että ihmiset ovat talouksien ensisijaisia toimijoita, että heidän toimintansa on puutteellista, ennakoitavaa ja kaukana professorien ja poliitikkojen kuumeisen mielikuvituksen hyväntahtoisesta superorganismista.
Misbehaving on viihdyttävää luettavaa jopa ei-ekonomisteille ja ei-markkinoijille, varsinkin niille, jotka rakastavat nähdä teennäisen saavan ansaittua vinoilua. Kelloradioista asuntolainoihin, Thaler seuraa ihmisten buffoonery taloudessa kautta hullun verkon huonoja päätöksiä, jotka, hauska kuin ne ovat, on hyvin todellisia seurauksia hyvin todellisia ihmisiä. Korvaamaton näkökulma tahansa markkinoinnin ammattilainen imbibe.
Buy Misbehaving: The Making of Behavioral Economics on Amazon Here.
10-voitto: Frank I. Luntzin keskeiset periaatteet ottaa yrityksesi tavallisesta poikkeukselliseen
ainakin tavoite on otsikosta ilmiselvä. Republikaanien mielipidetiedustelija, viestintäasiantuntija ja poliittisen median impressaari Frank Luntzin pitäisi tietää jotain viestinnän voimasta tuottaa voittoja. Itse asiassa Luntzille tehokas viestintä on brändien ja ihmisten menestyksen ytimessä, kuten Larry Birdin ja Steve Wynnin kaltaisten hotellimagnaattien.
kokemuksensa pohjalta Luntz jakaa lukijoiden kanssa seitsemänkymmentä ”sanaa, jotka toimivat”, joita voidaan käyttää kahdenkeskisesti tai julkisesti hyötyäkseen, sekä yli neljäkymmentä takeaway-oppituntia ja yhdeksän” Ps ” voittamisesta: ihmiskeskeinen, paradigman murtaminen, priorisointi, täydellisyys, kumppanuudet, intohimo, suostuttelu, Sinnikkyys ja periaatteelliset toimet.
Okei, se on paljon ” Ps.”Toinen Luntziin liitetty” P ””polarisoituu ”” politiikan takia.”Mutta rakasta tai vihaa häntä, Etkö halua tietää, miten hän teki sen? Varsinkin, jos on oma brändi tai sanoma julki?
Buy Win: the Key Principles to Take your Business from Ordinary to Extraordinary on Amazon Here.
11-Shoe Dog by Phil Knight
jos haluaa omaksua kovalla työllä hankittua viisautta markkinoinnista, voisi tehdä pahempaakin kuin uppoutua tarinaan siitä, miten yksi maailman ikonisimmista brändeistä luotiin. Nyt kenkämaailman Behemot, brändin perustaja Phil Knight vie meidät takaisin päiviin, jolloin hän oli 20-vuotias unelma, maahantuo japanilaisvalmisteisia kenkiä siivellä ja rukouksella ja myy ne rekan takapenkiltä.
ritarin matka on tarkka, mutta myös ajaton. Koska digitaalinen markkinointi kutsuu mitä näyttävät olevan oikoteitä tuotemerkin vahvuus, yksi arvoituksellinen major-tuotemerkin toimitusjohtajat maailmassa esitetään sotkuinen tarina rakentaa Nike tuotemerkin, kaikessa epätäydellisessä loistossaan. Jos ei muuta, se on inspiroiva tarina markkinoijille-matkan varrella voi olla hikka tai koko hukattu hengitys, mutta intohimolla, oikealla tiimillä ja vahvoilla perusteilla hyvä brändi voi kirjoittaa koko teollisuuden säännöt uusiksi pitkällä aikavälillä.
osta Kenkäkoira Amazonista täältä.
12-Top of Mind by John Hall
googleta. Tarranauha. Xerox. Laastari. Nenäliinoja. Kaikki nämä ovat tuotenimiä-ja silti ne voisivat yhtä hyvin olla itse tuotteen nimi. Tuote on synonyymi sen funktiolle. Jokaisella niistä on kilpailijoita, mutta nämä merkit ovat hallinneet tilojaan niin perusteellisesti, että tuotemerkit ja tuoteluokat ovat itse asiassa synonyymejä. Tämä on markkinoinnin Graalin malja-saada tuotteesi olemaan ainoa hyväksyttävä tuote, joka tulee mieleen, kun joku ajattelee teollisuuttasi.
John Hall, vaikuttamisen perustaja & Co., hajottaa salaisuuksia hän oppi hallitsevana voimana digitaalisilla markkinoilla tilaa muodostaa sellainen suhde brändin ja asiakaskunnan, niin että brändi on ”päällimmäisenä mielessä” – ensimmäinen brändi asiakkaat ajattelevat, kun he edes harkita tuotteen tai palvelun kuin sinun. Se on opas synonyymiksi tulemiseen.
osta Top of Mind Amazonista täältä.
13-Outside Insight by Jorn Lyseggen
kun organisaatiot puhuivat ”datalähtöisten päätösten” tekemisestä, ne tarkoittivat sisäistä dataa, joka perustui leivänmurujen asiakkaiden lähtöratoihin, kun he olivat jo tulleet ja menneet. Lyseggen kirja keskittyy petabytes tietojen hajallaan kuin leivänmuruja ympäri Internetiä, odottaa yritysten käyttää sitä poimia oivalluksia asiakkailleen ennen kuin ne edes saapuvat.
yritykset, poliittiset kampanjat ja muut voivat käyttää ”ulkopuolista näkemystä” kertoakseen heille, missä heidän kohdemarkkinansa on juuri nyt—ei vain maantieteellisesti, vaan ajattelutavan ja käyttäytymisen kannalta—sen sijaan, että he perustaisivat päätöksensä siihen, missä heidän kohdemarkkinansa oli hetki sitten. Nykypäivän nopeatempoisessa digitaalisessa markkinointiympäristössä tämä saattaa olla toistaiseksi tärkein markkinointikirja-erityisesti kaikille Big Datan ennakoivasta voimasta kiinnostuneille.
osta Outside Insight Amazonista täältä.
14-Alina Wheeler Designing the Brand Identity in Retail Spaces
tämä kuvaavasti otsikoitu kirja on pakko lukea vähittäiskaupan markkinoijat. Wheeler kannustaa kauppiaita ajattelemaan koko kolmiulotteinen tila vähittäiskaupan paletti, johon brändi on maalattu, sen sijaan, että antaa ”brändi” riutua toiminimi ja tehtävänimitys.
Wheelerin kirja on hyödyllinen markkinointikirja myös muille kuin vähittäismyyjille siinä, miten se hajottaa kuluttajien tavan olla vuorovaikutuksessa brändin kanssa. Hyödyllisiä oivalluksia on mistä tahansa merkistä poimittavana, sellaisestakin, joka ei asu kivijalkakauppojen hyllyillä.
osta brändin identiteetin suunnittelu Amazonin Myymälätiloista täältä.
15-Made to Stick by Dan and Chip Heath
mitä voisit saada markkinointikirjasta, joka olisi voimakkaampi kuin tieto siitä, mikä saa ajatukset, ideat, muistot tunkeutumaan mieliimme ja vain pysymään siellä, koskaan unohtumatta? Made to Stickissä Dan ja Chip Heath sukeltavat hämmentävään kysymykseen siitä, miksi muistamme turhia pätkiä triviasta tai taidokkaista kertomuksista, kun taas yksinkertaiset tai olennaiset faktat vain lentävät mielistämme. Mikä tekee yhden ajatuksen ”tahmeaksi” ja toisen unohdettavaksi?
heidän viihdyttävä kulkijansa sarjan mukaansatempaavien tapaustutkimusten kautta päätyy useisiin markkinoijia kiinnostaviin oivalluksiin, kuten ” curiosity gaps ”ja” Velcro Theory of Memory.”Required reading for brand markets who want to make their brand” stick.”
osta Made to Stick on Amazon Here.
16-P. T. Barnumin elämä
kukaan ei ollut parempi itsensä markkinoija kuin sirkusimpressaari P. T. Barnum-katso, hän kirjoitti jopa oman elämäkertansa. Live—showmiehestä toimittajaan hyväntekijään Barnumissa oli aina kaksi puolta: idealistinen menestyjä ja kyyninen huckster. Lukeminen siitä, miten hän pujotteli neula, syyllistyy törkeää petoksia, herjauksia, ja väärinkäytöksiä, mutta harvoin kärsii pysyvää vahinkoa on leuka pudottamalla tarkastella markkinoinnin menestystarina epäselvä etiikka.
P. T. Barnumin elämä on enemmän kuin pelkkä tarina itseään edistävistä urotöistä, se on itsessään ja itsessään itseään edistävä hyväksikäyttö. Se on merkittävä harjoitus, miten rakentaa legenda, täynnä oppitunteja voit kopioida, jos luet rivien välistä. Toivottavasti kukaan muu ei jäljittele Huijari ura Barnum syyllistynyt pahaa-aavistamaton amerikkalainen yleisö—mutta aikakaudella Fyre Fest, se on kenen tahansa pallo peli.
osta P. T. Barnumin elämä Amazonilla täältä.
17-Seth Godin Lupamarkkinointi
vanha tapa oli ” Keskeytysmarkkinointi.”Katsoit iloisena suosikkiohjelmaasi televisiossa, kun upista ponnahti mainos, jossa mainostettiin muroja tai miesten kaljuuntumisvoidetta. Et ole onnellinen, mutta sinun täytyy istua sen läpi tai muuten et saa koskaan tietää, miten tällä viikolla toimisto päättyy.
markkinointiguru Seth Godin omistaa tämän teoksen ajatukselle, että tulevaisuuden aalto ei ole ”Keskeytysmarkkinointi”, vaan otsikon ”Lupamarkkinointi”—järjestelmä, jossa kuluttajia kannustetaan vapaaehtoisesti markkinoitaviksi ja annetaan yrityksille lupa markkinoida heille. Osa hänen oivalluksistaan voi olla tuttuja, mutta Godin työntää ajatuksen uusille rajoille, joita kuka tahansa markkinoinnin ammattilainen löytää hyödyllistä tutkia.
osta lupaa markkinointiin Amazonilla täältä.
18-paikannus: The Battle for your Mind by Al Ries and Jack Trout
ärsykerikkaassa ympäristössä brändin on yhä vaikeampi murtautua läpi. Tulvillaan tietoa, kenelläkään ei oikeastaan ole aukkoja tietoisuudessaan, jotka kipeästi kaipaavat täyttämistä rohkealla uudella tuotteella. Ries ja Taimen saavat ovela käsite ” paikannus.”Se saa monimutkainen—mutta tarvitset jotain hieman monimutkainen murtaa. Tiiliseinään juokseminen vain ruhjoo sinut.
”paikannus”, kuten Ries ja Taimisto sitä tarkoittavat, tarkoittaa vakaan ”tilan” kaivamista kuluttajan mieleen brändisi markkinaraon ympärille—ei vain brändillesi tai edes pääasiassa brändillesi. Saatat haluta raivata tilaa keskeiselle kilpailijalle, jolloin brändisi voi” coattail ” pois siitä tai keksiä markkinointiehdotuksen, joka perustuu brändisi vahvuuksiin verrattuna kilpailijan heikkouteen. Se on kiertotie, mutta nerokas lähestymistapa käytännön markkinointiin.
Buy Positioning: The Battle for your Mind on Amazon Here.
19-Charles Mackayn Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds
yksi ensimmäisistä ”markkinointi” kirjoja, ennen ammatin markkinoinnin olemassa millään muodollisella tavalla, Charles MacKay kirjoitti tämän tutkimuksen vuonna 1841 kuin tutkimus ilmiö moderni markkinoijat löytäisi täysin tuttu—massa harhaluulo, groupthink, ja seuraa-the-leader suosittu hulluus.
hän sukeltaa suuriin kupliin, kuten vuoden 1637 tulppaanimaniaan tai vuoden 1719 Mississippin kuplaan; ristiretket, noitavainot ja alkemian Suosio. Nämä kertomukset eivät ole viehättäviä – ne ovat kiehtovia tutkimusmatkoja erittäin onnistuneita, usein tuhoisia proto-markkinointikampanjoita, joilla oli valta tehdä tai rikkoa omaisuuksia ja elämää. Rinnastukset nykypäivän markkinointimaisemaan ovat päivänselviä.
osta Amazonilla poikkeuksellisia Kansanharhoja ja väkijoukkojen hulluutta täältä.
20-Murskaus Se!: Miten suuri yrittäjät rakentaa liiketoimintaa ja vaikutusvaltaa―ja miten voit, liian Gary Vaynerchuk
vuonna 2009 julkaistun Crush It-kappaleen jatko-osassa Gary Vee ’ s Crushing It! toteaa, että viisas tietäjä Gary Vee oli oikeassa vuonna 2009 ja on edelleen oikeassa—vahva henkilöbrändi on tärkeämpää rakentaa liiketoimintaa kuin koskaan. Tämä ei ole yllätys ihmisille, jotka tuntevat Gary Veen, Broletariaatin rienaavan suojeluspyhimyksen. Mutta mini-Vees seurue, jotka seuraavat hänen vanavedessään, ansaita lihavia tuloja henkilöbrändipohjaisilla yrityksillä, kuten Gary ’ s, viittaavat siihen, että hän todella on jotain.
ei ole vaikea nähdä henkilöbrändäyksen voimaa—tarkista vaikka Instagram. Vaynerchuk erityisesti käsitellään, miten käyttää sosiaalista mediaa alustana vaatia huomiota sijaan anna sen vaatia huomiota, vinkkejä, että kuka tahansa vaikuttaja sähköasentaja voi käyttää vahvistamaan signaalin keskellä melua kertyä ja ansaita henkilökohtaista seuraavat.
Osta Murskaus!: Miten suuret yrittäjät rakentavat liiketoimintaansa ja vaikutusvaltaansa―ja miten voit, myös Amazon täällä.
21-Theodore Levitt
Theodore Leavitt esittää ensimmäisen kerran Harvard Business Review ’ ssä vuonna 1960 kysymyksen, joka on yhtä soveltuva, ellei jopa soveltuvampi, Internet—aikakaudella-millä alalla olet?
se tuntuu helpolta kysymykseltä, mutta yllättävän moni yrittäjä erehtyy. He päätyvät ei palvella asiakkaitaan kunnolla ja katsella, kun heidän lupaavia yrityksiä kampela.
Levitt auttaa yrityksiä välttämään tämän kohtalon hälventämällä markkinoinnin neljä keskeistä myyttiä ja kysymällä vaikeita kysymyksiä, jotka saavat yrityksen viestin raiteilleen menestyksen ja pitkäikäisyyden puolesta.
osta markkinointi likinäköisyys Amazonilla täältä.
22-Emanuel Rosenin The Anatomy of Buzz
onko” suusanallinen ”jotain, mitä voidaan” luoda”, jopa ” ylläpitää?”Vai käykö brändeillä ja tuotteilla vain tuuri ja ihmiset alkavat puhua niistä? Markkinointikirjassaan Emanuel Rosen mainitsee esimerkkejä ja purkaa toistettavia strategioita, jotka saavat ihmiset puhumaan ja pitävät heidät puhumassa.
Rosen, joka on itse entinen markkinointijohtaja, haastatteli yli 150 toimitusjohtajaa ja markkinointijohtajaa selvittääkseen, miten buzzy-brändit ovat tarkoituksellisesti rakentaneet ja nostattaneet omaa pöhinäänsä. Markkinointimaisemassa, jota hallitsee se, mitä kuluttajan vertaiset sanovat tuotteesta, mikään ei voisi olla tätä perustavanlaatuisempaa.
osta Buzzin anatomia Amazonista täältä.
23-The Cluetrain Manifesto by Chris Locke, Doc Searls, David Weinberger ja Rick Levine.
kirjoittajat julkaisivat cluetrain manifestin internetissä vuonna 1999, sisältäen 95 ”teesiä” röyhkeällä viittauksella teeseihin, jotka Martti Luther naulasi kirkon oveen käynnistääkseen uskonpuhdistuksen ja murtaakseen katolisen kirkon kuristusotteen. Manifesti oli yksi ensimmäisistä markkinointikirjoista, jotka edistivät käsitteitä kuten ”markkinat ovat keskusteluja”, ”Hyperlinkit horjuttavat hierarkiaa” ja plumb-aiheita ” intranetien ympärillä.”
yli kaksi vuosikymmentä myöhemmin se on edelleen kiehtovaa luettavaa, merkittävä kontrapunkti, että markkinoinnin ammattilaiset edelleen kamppailevat kietoa mielensä ympärille ja hyväksyä, mutta ratkaiseva näkökulma ymmärtää maiseman Internet-markkinoinnin.