mikä on käytettyjen rakennustarvikkeiden kaupan arvo?
Trade-in evaluation on aina vaikea ehdotus sekä jälleenmyyjälle että loppukäyttäjälle. Omistajilla ja loppukäyttäjillä on tietty kiinnitys laitteisiinsa ja he odottavat poikkeuksetta enemmän kuin mitä jälleenmyyjä voi sallia todellisessa käteisarvossa. Vaikka jälleenmyyjän puolella, ne voivat tarjota vain sen, mitä avoimilla markkinoilla maksaa joka olennaisesti kääntää todellinen arvo koneen. Joten miten jälleenmyyjä arvioi todellisen arvon ja mitä voit odottaa, kun menet läpi trade-in prosessi? Seuraavassa on täydellinen analyysi siitä, miten Carter Machinery ’ s käytetyt laitteet johtajat arvioivat kaupan.
Vaihe 1: kaupan arviointiprosessi:
tämä alkaa tarkastamalla yksikön kuvia ja tarkastusta, joka kattaa keskeiset yksityiskohdat, kuten mallin, sarjanumeron, laitteen käyttötuntimäärän, laitteen varustuksen ja yksikön sijainnin. Seuraavaksi käymme läpi laitteen keskimääräisen huutokaupan arvon vuosimallin, kirjattujen tuntien ja varustettujen ominaisuuksien perusteella seuraavien 90 päivän aikana.
Vaihe 2: Kauppavertailu:
tässä vertaamme huutokaupan keskimääräistä arvoa samankaltaisten yksiköiden keskimääräiseen ilmoitettuun arvoon saadaksesi tuntumaa hintamarkkinoihin. Aiemmin keskimääräinen huutokauppa-arvo nähtiin enemmän koneen tukkuarvona, mutta nyt Internetin ja asiakkaiden ja huutokauppayhtiöiden välisen viestinnän helppouden vuoksi keskimääräinen huutokauppa-arvo voi päätyä asiakkaan odotusarvoksi koneesta.
ilmoitetut keskiarvot ovat juuri sitä, mitä ne edustavat; numeroita. Harvoin näkee mitään mainostettua arvoa vähemmän kuin huutokaupan Keskimääräinen arvo. Miksi kysyt? Koska ostajat odottavat neuvotella ja siksi jälleenmyyjät mahdollistavat tämän prosessin listatessaan hinnoittelunsa. Jälleenmyyjän on otettava huomioon ostajan mahdollisesti käyttämä vipuvaikutus, kuten odotettavissa olevat lisäkorjaukset, rahtikustannukset, toisen kaupan niputtaminen jne. Huutokaupan arvon ja mainostetun arvon ymmärtämisessä ei ole salaisuuksia, mutta kyky tarkastella tarkastusta, ymmärtää markkinoita ja ennakoida lopullista myyntihintaa on kaupan taidetta.
Vaihe 3: kauppa-arvon osoittaminen:
viimeinen vaihe on kaupan laskentataulukko. Lisäämme ensin keskimääräisen huutokaupan arvon yksikölle, jolla on samanlaiset tunnit, laitteet ja vuosimalli. Seuraavaksi vähennämme korjauskustannukset, kuljetukset ja mahdolliset voittomarginaalit kattaaksemme palkkiot ja satunnaiset kustannukset. Laskentataulukon lopullisen tarkastelun sekä vertailuprosessissa keräämiemme tietojen jälkeen yksikkösi kauppa-arvo määritetään.
johtopäätös:
kaupan arvo on yksinkertaisesti osa liiketoimintaa. Carter Machineryn käytettyjen laitteiden johtajat joutuvat tarkistamaan ja määräämään satoja arvoja kuukausittain. Sen lisäksi he osallistuvat ja katsovat internet-huutokauppoja, keskustelevat ja shoppailevat yksiköitä vertaistensa kanssa ja tarkastelevat päivittäin riskien tulostaulua pysyäkseen markkinoiden älykkyysringissä. Joten vaikka ei ole olemassa tarkkaa tiedettä tai todistettua kaavaa kaupan arvon määrittämisestä, kokemus, tosiasiat, lasketut riskit ja vaisto auttavat tuottamaan johdonmukaisia ja käypiä arvoja.
Used Equipment Trade-In Checklist:
jos olet ajatellut käydä kauppaa jollakin yksiköistäsi, olemme sisällyttäneet lyhyen katsauksen alla usein arvioituihin alueisiin. Jos etsit käytetyn laitteen ostamista, voit katsoa koko listan käytettävissä olevista ja käytetyistä koneista täältä.
- ulkonäkö: maali -, kosmetiikka-tai kenttämuutokset voivat joko lisätä tai suuresti alentaa laitteen arvoa.
- miten yksikkö on varustettu?: Riippumatta koneen tai sovelluksen, miten laite on varustettu voi merkittävästi vaikuttaa arvoon. Onko koneessa ohjaamo tai katos? Onko siinä ilmastointi? Millainen lähetys? Jos se on telatyyppinen traktori, onko se standardimittari vai leveämittari LGP? Tai jos se on Pyöräkuormaaja, millaisia työlaitteita se käyttää? Nämä kokoonpanot on otettava huomioon jälleenmyyntiarvoa määritettäessä, koska se voi vaihdella yksikkökohtaisesti.
- mekaaninen / operatiivinen kunto: koneen on oltava työvalmiudessa kaikilla toiminnoilla, jotta arvo voidaan määrittää. Tarkistamme, onko vuotoja, jos moottori toimii ja kuulostaa oikealta, jos Vaihteisto siirtyy kaikkien vaihteiden ja suuntien kautta, jos kokonaisteho näyttää normaalilta, jos tiedossa on ongelmia tai vikoja jne.
- Ikä: Tämä määrittää arvon perustuen ostajan mieltymykseen Vuosimalliin (uudemmat tai päivitetyt mallit vs. menneen vuoden malli). Esimerkiksi jotkut ostajat eivät ehkä innostu uudesta ja parannetusta tuotteesta tai hyväksy hallituksen säätelemää muutosta, joka luo lisää huoltoa, kuten Tier 1 vs. Tier 4 lopullinen moottorin kokoonpano. Toisaalta he saattavat valita uudemman mallin parantuneen hydrauliikan tai hevosvoimien ansiosta, jotka myöhemmin siirtyvät lisääntyneisiin tuotantokykyihin.
- tunnin mittari: auttaa määrittämään käytön, kehyksen käyttöiän, komponenttien käyttöiän jne.
- renkaat/laskutelineet: sekä renkaat että laskutelineet ovat kuluneita. Esimerkiksi 50% telatyyppisen Traktorin elinkaaren aikaisista korjauskustannuksista käytetään alustojen korjauksiin. Renkaiden vaihtokulut ovat myös kalliita. Näiden kustannusnäkökohtien vuoksi sekä renkaiden että alustojen jäljellä oleva käyttöikä muuttaa koneen kokonaisarvoa.
- liitteet ja kiinnitysehto: kiinnitysehto voi lisätä tai vaikuttaa haitallisesti kaupan arvoon. Kysymys kuuluu, onko liite käyttökelpoinen? Esimerkiksi liukuohjatun tai maastokuormaajan yleinen kiinnitys on kauha. Maa harjoittaa kulumista kohteita, kuten hampaat, kärjessä, ja ämpäri lattia ovat alueita, jotka määrittävät ämpäri kunnossa. Kiinnityksestä riippumatta sen on oltava käyttökunnossa ja toimintakunnossa.
- Huoltokäytäntö: huoltotodiste nostaa arvoa iästä tai työajoista riippumatta. Huoltotiedot, joita ei aina käydä yksityiskohtaisesti läpi, tarjoavat lämpimän sumean tunteen ostajalle.
- työhakemus: mitä kone teki? Karkeat sovellukset, kuten jäteteollisuus ja kaivosteollisuus, vähentävät arvoa verrattuna helpompiin sovelluksiin, kuten rakennusluokitukseen.
- markkina-arvo ottaen huomioon maantieteellinen sijainti: tietyillä laitetyypeillä ja-malleilla on korkeampi jälleenmyyntiarvo kysynnän tai saatavuuden vuoksi sillä alueella, jossa mahdollisesti asut. Esimerkiksi telakuormaajien arvot ovat parempia koillisessa vs. kaakossa kysynnän vuoksi ja rippereillä varustetut traktorit myyvät paremmin Keskilännessä.
- jälleenmyynti ja valmistuskulut: Tässä katsotaan, mitä korjauskustannuksia tarvitaan, jotta konemyynti saadaan valmiiksi. Tämä vaihtelee laitteen yleisilmeestä ja kosmetiikasta, lokasuojista, lasista, maalista, tarroista renkaanvaihtoihin, toiminnallisiin huolenaiheisiin sekä ohjaamon ja ohjauksen kuntoon (esim.huolimaton ohjausliitäntä, puuttuvat säätönupit, AC/Heat-toiminta).