riippumatta siitä, tehdäänkö ostoksia myymälässä vai verkossa, monikanavaisen vähittäiskaupan tavoitteena on tarjota asiakkaille saumattomia vähittäiskaupan kokemuksia. Kun sen suosio alkaa kasvaa, asiakkaat alkavat nostaa vaatimustasoaan odottaakseen enemmän yksittäiseltä kauppareissulta.
tämän johdosta kauppaketjut, joilla on maksullinen tarjonta, ovat alkaneet muodostaa kumppanuuksia. Näiden kumppanuuksien tavoitteena on lisätä tilausarvoja, varastossa vietettyä aikaa ja muuntokursseja kumppanuusyrityksille. Yksi taju lähestymistapa muodostaa näitä kumppanuuksia ja yhä footfall on käyttämällä vähittäiskaupan toimilupia.
Mitä ovat Vähittäismyyntimahdollisuudet?
Vähittäiskauppatoimilupa on liikeyritys tai kauppa, joka toimii toisen yrityksen tiloissa, esim.myymälän sisällä. Esimerkki vähittäismyyntiluvasta olisi tavaratalo. Tavaratalon omistaa yksi liikeyritys, mutta siellä on useita brändejä, joista jokainen ja tavaratalon sisällä olevat tilat tunnetaan myönnytyksinä.
Mitä mieltä kauppiaat ovat?
vähittäiskaupan toimiluvat eivät ole mitään uutta, ja ne ovat pitkään olleet tavaratalojen toimialaa. Mutta on olemassa uusi sysäys vähittäiskaupan toimilupia tunnettujen korkea katumerkkien. Enemmän korkea street merkit etsivät myönnytyksiä tarjota asiakkailleen enemmän.
toisin kuin useat brittikilpailijat, Quiz jatkaa uusien myymälöiden avaamista verkkokaupan valtavan nousun keskellä. ”Kaupat ja toimiluvat Isossa-Britanniassa ovat edelleen tärkeä osa strategiaamme laajentaa tietokilpailua ajamalla myyntiä, luomalla tietoisuutta ja esittelemällä brändiä. Myymälämme eivät ainoastaan esittele brändiä ja tuotetta, vaan todellisena monikanavaisena liiketoimintamallina asiakas voi tehdä ostoksia itselleen sopivalla tavalla joko verkossa, myymälässä tai käyttöoikeuksien kautta”, Ramzan kommentoi.
hän sanoo, että kauppiaan mielestä kaupan pitäisi olla muutakin kuin vain myymänsä tuotteet – sen pitäisi sitouttaa asiakas. ”Kun suunnittelemme myymälöitämme, varmistamme, että ne ovat visuaalisesti kiinnostavia, joten asiakas haluaa viettää siellä aikaa.”- Sherez Ramzan-Quiz
House of Fraser on allekirjoittanut sopimuksen teknologiayritys Poperteen kanssa uuden paikallisen toimilupajärjestelmän käynnistämisestä joissakin sen Yhdistyneen kuningaskunnan myymälöissä. Tämän kaupan tavoitteena on hyödyntää ”kuollut” tila tarjoamalla vähittäiskaupan start-up-myönnytyksiä, joissa ne voivat lanseerata tuotemerkkinsä ja tuotteensa.
Lucinda Kelly, poperteen perustaja ja toimitusjohtaja, sanoi: ”vähittäiskauppa on tällä hetkellä tienhaarassa, jossa teknologia ja muuttuvat kulutustottumukset pakottavat perusteelliseen muutokseen kautta linjan. Tällainen kokemuksellinen tarjous takaisin voi auttaa ajaa footfall ja säilyttää viettää. Analytiikan käyttäminen vaikuttamisen seuraamisessa ja mittaamisessa tulee olemaan osa fyysistä vähittäiskaupan ympäristöä lähivuosina.”
House of Fraser sanoi: ”Tämä on loistava tilaisuus House of Fraserille kokeilla useita ponnahdusikkunoita ja esitellä asiakkailleen uusia brändejä ja kokemuksia säännöllisesti keskeisissä myymälöissä.”
Examples of retail concessions
Vashi – Westfield
Britain based luxury jewellery brand, Vashi avasi kolmannen vähittäismyyntipisteensä Lontoon Westfieldin ostoskeskuksessa. Kauppakeskuksen Luksuskylän sydämessä sijaitseva Uusi open plan-toimilupamyymälä tarjoaa asiakkaille henkilökohtaisen kokemuksen.
Keskisen timanttibaarin ympärillä on kaksi yksityistä neuvotteluhuonetta, joissa asiakkaat voivat katsella esillä olevia timantteja. Labra on myymälän sydän, jossa asiakkaat voivat nähdä Vashin mestarikorumyyjiä työssään. Tämä toimilupamyymälä sopii täydellisesti Westfieldiin ja rikkoo muotin Vashille sen ensimmäisenä toimilupamyymälänä.
Sainsburys-Habitat
Sainsburys on Yhdistyneen kuningaskunnan toiseksi suurin supermarketketju, joka on turvautunut vähittäismyyntimahdollisuuksiin monikanavaisen kasvustrategiansa tukemiseksi. Habitat Yhdistyneen kuningaskunnan huonekalukauppias on rullannut 10 toimilupa myymälöissä, jotka ominaisuus sisällä Sainsburys myymälöissä eri puolilla maata.
”Mini Habitat Stores” – nimellä tunnetut myymälät esittelevät asiakkaille yli 600 tuotteen valikoiman, johon kuuluu huonekaluja, valaistusta, kodintuotteita ja Tekstiilejä. Habitatin tuotevalikoiman muita tuotteita voi tarkastella myymälässä digitaalisten näyttöjen ja iPadien kautta.
Habitatin toimitusjohtaja Clare Askem sanoi: ”Olemme oppineet paljon Sainsbury’ sin kuudesta kokeiluversiosta tänä vuonna ja näitä on käsitelty tulevissa myymäläavauksissamme. Olemme kehittäneet tuotevalikoimaamme asiakaspalautteen perusteella, kun taas myymälöiden visuaalinen markkinointi-ja palvelulupauksemme on mukautettu asiakkaiden toiveiden mukaiseksi ”weekly shop” – periaatteella.”
” asiakkaamme haluavat yhä enemmän valinnanvaraa, joustavuutta ja nopeutta, ja olemme kehittämässä brändiä aidosti monikanavaiseksi liiketoiminnaksi, jonka avulla asiakkaat voivat tehdä ostoksia miten ja milloin haluavat-oli se sitten verkossa, myymälässä tai näiden kahden yhdistelmä.”
mitä voimme oppia?
vaikka vähittäismyyntimahdollisuudet kuulostavat melko yksinkertaisilta. On olemassa tekijöitä, jotka yritykset ottavat huomioon, kun ne tarkastelevat vähittäispankkitoimilupia ja sitä, voisivatko ne työskennellä niiden hyväksi, mukaan lukien:
sijainti: Sekä toimilupamyymälän että isäntämyymälän sijainti on otettava huomioon. Vilkkaan isäntämyymälän valitseminen suositulla keskeisellä paikalla hyödyttää molempia yrityksiä enemmän kuin hiljaisemmassa paikallisessa isäntämyymälässä. Toimiluvan sijainti myymälän sisällä on myös otettava huomioon, jotta se erottuu ja herättää asiakkaiden huomion heidän ostosmatkansa oikeassa vaiheessa.
Design: Luova myymäläsuunnittelu saa myönnytykset erottumaan vilkkaissa ostosympäristöissä, kuten tavarataloissa ja kauppakeskuksissa. Näissä kiireisissä ympäristöissä tilaa voidaan rajoittaa näyttävällä grafiikalla, innovatiivisella valaistuksella ja älykkäillä näytöillä, jotka auttavat toimilupamerkkejä erottumaan pienemmissä liiketiloissa.
Valaistus: vaikka sitä joskus unohdetaan, valaistuksella on valtava vaikutus siihen, miltä asiakkaista tuntuu kaupassa. Integroitu valaistus auttaa hyödyntämään tilaa ja graafinen valaistus, kuten LED-valolaatikot, yhdistää valaistus ja myynninedistämistarkoituksessa näytöt yhteen. Sen päättäminen, millainen valaistus toimii ja millaista tunnelmaa myymälään halutaan luoda, on siis osa suunnitteluprosessia. Lue lisää vähittäiskaupan ratkaisuistamme täältä.
tuotteet ja tuotenäyttö: asiakkaat käyvät toimilupamyymälöissä tutustumassa tarjolla oleviin tuotteisiin. He vierailevat haluavat sitoutua siihen, mitä he näkevät ja vaikuttaa selata kauppaa edelleen. Aivan kuten esillä olevat tuotteet on otettava huomioon. Niillä, miten ne esitetään, on myös merkitystä. Modulaariset näytöt toimivat sekä esteettisiin että uudelleenkonfiguroitaviin tarkoituksiin antamalla jälleenmyyjälle mahdollisuuden suunnitella näytön asettelu uudelleen ja maksimoida tila. Lue lisää vähittäiskaupan näyttöjärjestelmistämme täältä.
yksinoikeus: Toimilupakaupoilla on oltava yksinoikeuden ilmapiiri. Myymistä vauhdittaa se, että asiakkaille tarjotaan jotain, mitä he eivät saa muualta. Asiakkaat haluavat tuntea arvostusta, joten tarjoamalla eksklusiivisia tuotteita, tarjouksia ja freebies lisää brändin tunnettuutta ja kannustaa shoppailijoita käymään myymälässä.
täällä Uniboxissa herätämme muotoilukonseptit henkiin. Teemme yhteistyötä jälleenmyyjien ja suunnittelijoiden kanssa luodaksemme katseenvangitsevia näyttöjä ja tiloja, jotka ohjaavat liikennettä ja myyvät tuotteita ympäri vuoden. Jos haluat lisätietoja tai neuvoja tehokkaan liiketilan luomiseen, ota yhteyttä.