Jaa tämä artikkeli:
ammattilaiset ympäri maailmaa valitsevat useammin uran perinteisen yrityspolun ulkopuolella tutkimalla itsenäisiä konsultteja. Vaikka tunne ottaa enemmän valvoa kohtalosi, maksimoida ansaintapotentiaali, tai jopa löytää parempi työ-ja perhe-elämän tasapaino voi olla hyvin houkutteleva, sitä ei pitäisi aliarvioida – on riippumaton konsultti voi olla haastavaa.
Chameleon Collectiven perustajaosakkaana minulla on kuuden viime vuoden aikana todistetusti kokemusta menestyvänä konsulttina yksilöinä sekä muiden menestyneiden konsulttien ohjaajana ja mentorina. Tässä ovat viisi vinkkejä keskustelen jokaisen mahdollisen uuden riippumattoman konsultti varmistaa niiden menestys.
Hio tarjontaasi – Asiantuntijat voittavat päivän
uuden konsultin matkan ensimmäinen askel pitäisi olla sen ymmärtäminen, mitä he aikovat myydä. Aloita muistamalla tämä yksinkertainen tosiasia; useimmat työnantajat haluavat palkata generalisteja, koska he ovat monipuolisia ja järkeviä palkattuja työntekijöitä, mutta tyypillisesti näyttävät konsultit asiantuntijoina. Koska konsultit ovat kalliimpia kuin toimihenkilöt, on odotettavissa, että konsultilla on ”supervoima”, joka oikeuttaa tämän lisäkustannuksen.
kun jokainen meistä etenee urallaan eteenpäin, kertyy meille koko ajan enemmän ja enemmän kokemusta, ja jos kysytään, ” mitä sinä voit tehdä?”on helppo sylkeä pois pyykkilista vuosien varrella kertyneestä tiedosta. Asiakkaaseen se ei tee vaikutusta. On todennäköisempää, että he mieltävät sinut generalistiksi, ja asiakas valitsee asiantuntijan sijastasi lähes joka kerta.
Etsi kaksi, ehkä kolme asiaa, joissa uskot olevasi asiantuntija. Kirjoita jokainen kohde alas, onko se liiketoiminnan analyytikko, tuotemerkin strategi, tai väliaikainen CRO, ja vedä valikoivasti historiasta ja kokemuksesta keksiä vähintään kolme tukevat tosiasiat, jotka luovat sinut asiantuntijana mitä olet valinnut. Yksi parhaista vinkeistä uusille itsenäisille konsulteille on heittää pois aiemmin geneerinen urabiosi ja kirjoittaa se uudelleen asiantuntijan linssin läpi. Jokainen alue uskot olet asiantuntija on oma ainutlaatuinen piki ja tarina, joka luo sinut uskottava asiantuntija. En koskaan suosittele, että yrität olla enemmän kuin kolme, koska se sekoittaa potentiaaliset asiakkaat ja henkilökohtaisen ja ammatillisen sosiaalisen verkoston, kun yrität luoda henkilökohtaisen tuotemerkin.
validoi tarjouksesi ”Pre-Launch”
ajattele itseäsi uutena tuotteena tai palveluna, joka on tulossa markkinoille. Järkevät yrittäjät eivät sokeasti lanseeraa uutta tarjontaa ilman markkinoiden varhaista validointia käymällä epävirallisia keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa ymmärtääkseen, miten tuote tai palvelu voi pärjätä lanseerauksen jälkeen. Oletetaan, että olet tällä hetkellä töissä perinteisessä työssä tai jopa toisella urapolulla, ja harkitset uskaltautumista ulos omasta. Siinä tapauksessa, tämä on usein unohdetaan mahdollisuus vahvistaa tarjouksesi ennen muodollisesti ilmoittamalla itsesi konsultti.
uutena mahdollisena konsulttina sinulla on mahdollisuus tavoittaa ammattiverkostosi kahdenkeskisesti ja pyytää epävirallista ohjausta. Suositukseni on valita viidestä kymmeneen ihmistä, joiden kanssa olet työskennellyt koko urasi ajan, että tunnet luottavaisesti ymmärtäväsi taitosi ja antamasi arvon. Tämä on tärkeää, koska tässä alkuvaiheessa ei ole kyse myymisestä, vaan mielekkään palautteen keräämisestä.
oli kyseessä sitten tuore kollega tai joku, jonka kanssa ei ole puhunut vuosiin, kaikki arvostavat sitä, että kysytään: ”harkitsen uranvaihtoa. Olet ihminen, jota kunnioitan ja jonka mielipidettä arvostan. Löytyisikö 20-30 minuuttia aikaa vaihtaa kuulumisia ja antaa palautetta harkitsemastani ideasta?”Käytä tämä tilaisuus keskustella siitä, ovatko he sitä mieltä, että sinun pitäisi jatkaa nykyistä uraasi perinteisellä tiellä tai jos he uskovat, että olisit hyvä konsultti millään erikoisaloilla hahmotellut minun ensimmäinen vihje.
tämän harjoituksen päätteeksi voit joko luottaa siihen, että sinulla on selkeä ja vakuuttava tarjonta tai että ehkä pärjäät paremmin perinteisessä työssä. Ei ole harvinaista, että ihmiset tarttuvat ensimmäisiin sitoumuksiinsa tällä tavalla. Jos harjoitus ei antanut sinulle luottamusta mennä eteenpäin, niin olet nyt säästänyt itsesi mahdolliselta kiusallisuudelta ilmoittautumalla julkisesti itsenäiseksi konsultiksi ja joutumalla kävelemään sen takaisin tai tekemään suuren kurssin korjauksen.
ymmärrä, miten voit asettaa Konsultointinopeuden
nyt kun olet määritellyt erikoistumisesi ja vahvistanut, että potentiaaliset asiakkaat ymmärtävät ja löytävät siitä arvoa, sinun on selvitettävä konsultointinopeutesi. Monet konsultit ovat hämmentyneitä siitä, miten tämä hoidetaan, mutta nämä yksinkertaiset säännöt helpottavat taakkaa.
Markkinat määräävät koron mille tahansa erityisosaamiselle, ja mitä enemmän on kysyntää, sitä korkeammaksi koron voi asettaa. Monet kehittyneet konsultit sanovat, että älä koskaan tee tuntihintoja, vaan tee vain projekti tai arvopohjainen hinnoittelu. Se on erinomainen neuvo konsultit, jotka ovat asiantuntijoita tarkasti arvioida vaivaa ja masters valvoa asiakkaan laajuus hiipiä. Silti, alussa, suosittelen vahvasti, että keskityt tuntihintoihin, jotta voit vähentää riskiä, että projekti menee pieleen.
kun aloitat konsultoinnin, nopein tapa määrittää alustava konsultointinopeus on katsoa, mitä tällä hetkellä tienaat, olettaen, että tällä summalla voit maksaa kaikki juoksevat kulut ja elää kohtuullisesti. Reverse insinööri tämän numeron osaksi tuntitaksa ja sitten kaksinkertaistaa se-että pitäisi olla alkuperäinen tuntitaksa, jos joku kysyy. Ajatuksena on, että vaikka laskutettavaa aikaa voisi myydä vain 15-20 tuntia viikossa, niin silloin pitäisi pystyä kattamaan kaikki Kulut ja elää lähellä nykyistä tulotasoa tai sen mukaan. Ja on sanomattakin selvää, että jos sinusta tulee huippusuosittu konsultti, voit dramaattisesti lisätä ansiotasosi yli kaiken, mitä luulit aiemmin olevan mahdollista.
arvioi luottamustasi
riippumattoman konsultin rooliin hyppääminen tarkoittaa, että olet ensisijaisesti riippuvainen kyvystäsi luoda liiketoimintaa itsellesi, varsinkin alussa. Jos olet onnistunut, voit rakentaa kasvava lista tyytyväisiä asiakkaita, jotka uudelleen palkata tai ohjata sinua, ja voit perustaa verkoston samanhenkisiä ammattilaisia, jotka kutsuvat sinut tekemään yhteistyötä heidän asiakkaitaan.
alkuaikoina tähän kysymykseen pitää pystyä vastaamaan luottavaisin mielin: ”Voinko myydä 15-20 tuntia aikaani viikossa joka viikko ilman kenenkään muun apua?”Jos uskot pystyväsi siihen, olet valmis hyppäämään itsenäiseen konsultointiin.
varoitan tätä päätöstä tekeviä luottamasta optimistisiin näkemyksiin siitä, että sinulla on keikkoja jonossa tai että joku toinen ystävä, agentti tai konsultti antaa sinulle kaiken sopimusvirtasi. Se voi tapahtua, mutta se ei myöskään voi, ja jos olet varma, että voit tehdä tämän yksin, niin et aseta toimeentuloasi tai ketään, joka voi olla riippuvainen sinusta vaarassa. Myös, jos olet onnistunut Oman ansioita ja ne yhteydet lopulta tulevat läpi samoin, olet menossa on erittäin kiireinen ja onnistunut. Pieni määrä tervettä pelkoa ei koskaan vahingoita riippumatonta konsulttia.
Keskity Kiireeseen Vs. Fussing Over Price
While one of my Vinks for new independent consultants was on setting your rate so that you can effectively cover all your living expenditures even if you ’ re at 15 to 20 hours in billables per week, this tip focus to filling up your calendar. Kun aloitat, on ok olla joustava, koska sinun on luotettava kykyysi menestyä itsenäisenä konsulttina. Olen huomannut, että kun uudet konsultit ovat liian kallisarvoisia hintansa ja oman koetun arvonsa suhteen, he voivat usein välittää tilaisuuksia eteenpäin, ja jos uusia mahdollisuuksia ei synny tai heillä ei ole kiire, he säikähtävät. Kun säikähtää, itseluottamus alkaa pettää. Tuntuu, että asiakkaat haistavat sen luottamuksen puutteen, ja sitten se voi luoda kuolemankierteen, jossa konsultti menettää ”mojonsa” eikä pääse mihinkään projektiin, joten he luopuvat kokonaan tästä urapolusta.
alussa keskity kiireeseen. Voit vähentää listattu korko ja työskennellä 30-40 (tai enemmän tuntia) viikossa poimia asiakkaita. Kiireisenä olo tuntuu hyvältä, ja se auttaa saamaan nimesi esille loistavana konsulttina. Lähikuukausina, voit kiertää ulos asiakkaita alhaisemmilla hinnoilla uusille asiakkaille korkeammilla, mutta voit tehdä sen hehku luottamusta, joka asettaa sävyn uuden uran.