Who can forget the iconic ALS ice bucket challenge back in 2014? Itse asiassa, se oli tunnetuin hashtag/trendi Twitterissä ja muilla sosiaalisen median alustoilla tuolloin. Mutta, mikä tarkalleen oli ice bucket challenge? Miten siitä tuli niin viraalista? Johtuiko se onnesta vai jostain muusta?
ice bucket challenge oli markkinointikampanja, jolla pyrittiin lisäämään tietoisuutta eräästä sairaudesta – amyotrofisesta Lateraaliskleroosista (als) ja keräämään siihen varoja. On kiinnostavaa, että kampanjasta tuli niin viraali, että haasteen otti vastaan 17 miljoonaa ihmistä ympäri maailmaa. Mikä tärkeintä, kampanja onnistui keräämään 115 miljoonaa dollaria vain 8 viikossa.
tämäntyyppiset markkinointikampanjat luokitellaan otsikolla ”viraalimarkkinointi”, ja kyllä, nämä ovat täysin suunniteltuja markkinointikampanjoita brändin, tuotteen tai palvelun markkinoimiseksi. Tässä artikkelissa aiomme puhua siitä, mikä on viraalimarkkinointi, sen hyvät ja huonot puolet ja vinkkejä tehokkaan viraalimarkkinointikampanjan kehittämiseksi brändillesi, tuotteellesi tai palvelullesi.
Sisällysluettelo
mitä virusmarkkinointi on?
Viraalimarkkinointi on markkinointistrategia, jossa brändi pyrkii edistämään tuotteitaan tai palvelujaan levittämällä tietoa nopeasti. Pohjimmiltaan ajatuksena on pyytää käyttäjiä jakamaan sisältöä / viestiä itse. Brändi voi levittää viestiä sähköpostien, suusanallisesti tai Internetin kautta. Yksi erittäin tärkeä asia viraaliudessa on se, että se voi tapahtua myös täysin vahingossa.
kun puhutaan viraalimarkkinoinnista Internetin kautta, on turvallista sanoa, että sosiaalinen media on viraalimarkkinoinnin keskipiste tai solmukohta. Nykyään videosisältö, kuten hauska, emotionaalinen, ainutlaatuinen, informatiivinen, tai yllättäviä videoita, on paras tapa tehdä mitään viraali sosiaalisen median alustoilla, kuten Facebook, Twitter, Instagram, jne.
onko virusmarkkinointi kuitenkin turvallinen markkinointikäytäntö? Se selviää myöhemmin. Ensinnäkin puhutaan virusmarkkinoinnin ominaisuuksista.
Virusmarkkinoinnin ominaisuudet
kuten aiemmin mainittiin, viraalisuus voi olla sekä tahatonta että tahallista. Mikä tahansa brändin viesti voi saada viruksen vahingossa, tai brändi voi suorittaa asianmukaisen markkinointikampanjan, jotta sen viesti viral. Kaikista näistä tosiasioista huolimatta jokaisessa viraalimarkkinointistrategiassa on kolme keskeistä elementtiä, ja jos jokin niistä puuttuu, viraalimarkkinointikampanjasi ei toimi.
Virusmarkkinoinnin kolme keskeistä osaa
- viesti. Se voi sisältää mitä tahansa brändiin liittyvää sisältöä. Se voi olla esimerkiksi video, kuva, podcast, meemi, gif tai mikä tahansa jaettava asia.
- Viestinviejä. Jokainen ihminen, joka kuluttaa ja jakaa viestin, on sanansaattaja. Sanansaattaja voi olla asiakkaasi, potentiaalinen asiakas tai jopa ne, jotka eivät välttämättä kuulu kohderyhmääsi.
- Ympäristö. Ympäristö sisältää kaiken, missä viestiä kulutetaan ja jaetaan. Se voi olla sosiaalisen median alustat, kuluttajat, potentiaaliset asiakkaat, odotukset,asenteet jne. Itse asiassa nekin, jotka eivät ole potentiaalisia asiakkaitasi, voivat olla osa ympäristöä.
Miten Virusmarkkinointi Toimii?
First things first, viraalimarkkinointi toimii aivan eri tavalla kuin perinteinen markkinointikampanja. Viraalimarkkinoinnissa ei ole erityistä vastaanottajaa tai kohdeyleisöä. Esimerkiksi ALS ice bucket-haasteessa ei ollut erityistä kohdeyleisöä. Brändi voi kuitenkin valita kohdeyleisön tavoitteidensa mukaan.
lisäksi virusmarkkinoinnissa käyttäjä ja kuluttaja toimivat mainosvälineenä. Se saattaa kuulostaa melko tavalliselta, mutta myös muu kuin kuluttaja voi toimia mainosvälineenäsi.
Viraalisuuden prosessi
yleensä brändin markkinointitiimi Luo viestin videon, twiitin, kuvan, podcastin tai minkä tahansa jaettavan materiaalin muodossa. Brändi voi jakaa sen suoraan sosiaalisen median alustoilla tai käyttää sosiaalisen median vaikuttajia. Viestin vastaanottavat käyttäjät, jotka sitten jakavat sisällön ystävilleen, perheelleen, työtovereilleen tai kaikille heidän ulottuvillaan oleville. Tämä lopulta rakentaa ketjun,ja sisältö pitää saada virus.
jokaisella käyttäjällä on tässä prosessissa kaksi roolia samanaikaisesti.
- passiivinen vastaanottaja (kuluttaa viestin)
- Aktiivinen edistäjä (mainostaa tai jakaa viestiä)
sosiaalisen median alustojen lisäksi brändit voivat käyttää muita kanavia viraalimarkkinointikampanjoihin. Muita vaihtoehtoja ovat blogit, yhteisöt, foorumit, sähköpostit, mikroblogit, messenger-palvelut jne.
Virusmarkkinoinnin edut
Virusmarkkinointikampanjat voivat tehdä ihmeitä, jos brändi saa ne oikein. Tässä muutamia mainitsemisen arvoisia etuja viraalimarkkinoinnin.
- Laajempi Ulottuvuus. Termi viraali tarkoittaa mitä tahansa, joka on saavuttanut valtavan yleisön. Jos viestisi menee viraaliksi, se tarkoittaa automaattisesti sitä, että olet jo saavuttanut valtavan määrän potentiaalisia asiakkaita.
- Kustannustehokas. Virusmarkkinointi on todennäköisesti kustannustehokkain markkinointitapa. Se ei vaadi suuria taaloja luoda jotain, joka voi saada virus. Itse asiassa joskus ihmiset arvostavat hyvin yksinkertaista sanomaa tai ajatusta, ja kampanja voi tuottaa odottamattoman suuren tuoton.
- uskottavuus ja bränditietoisuus. Uskottavuus riippuu siitä, miten positiivisesti viestisi välittää. Jos sisältösi viraalistuu hyvistä syistä, voit ansaita brändin uskottavuuden ja luoda bränditietoisuutta hetkessä.
Viraalimarkkinoinnin haitat
Kyllä, viraalimarkkinointi kuulostaa erinomaiselta tavalta luoda bränditietoisuutta tai lisätä myyntiä, mutta se voi kostautua, jos et tee sitä oikein. Tässä on joitakin merkittäviä haittoja virusmarkkinoinnin.
- Negatiivinen Suusana. Jos ihmiset jakavat sisältöäsi positiivisuudella, brändisi on hetkessä ”viraalinen”. Kuitenkin, jos he kokevat viestisi kielteisellä tavalla, brändisi on kuuluisa ei-toivotulla tavalla. Negatiivinen buzz voi olla erittäin haitallista tahansa tuotemerkin.
- Tuloksia On Vaikea Mitata. Toistaiseksi viraalimarkkinointikampanjan onnistumisen mittaamiseen ei ole vertailukohtaa. Yrityksen on yksinkertaisesti mahdotonta mitata viraalimarkkinointikampanjan aiheuttamaa myyntimäärän kasvua.
- Alhainen Viraalisuus. Tämä voi kuulostaa oudolta, mutta viraalimarkkinointikampanja voi epäonnistua viraalisuuden takia. Tämä tapahtuu yleensä silloin, kun käyttäjät kieltäytyvät jakamasta sisältöä, jos he ovat huolissaan heidän turvallisuudestaan ja yksityisyydestään. Se voi tahrata brändin maineen ja vaikuttaa myös kyseisen yrityksen tuleviin markkinointikampanjoihin.
esimerkkejä Viraalimarkkinointikampanjoista
Viraalimarkkinointikampanjat ovat tuottaneet monille brändeille käsittämättömiä tuloksia. Olemme jo lukeneet ALS ice bucket Challengesta; tässä on toinen hämmästyttävä esimerkki viraalimarkkinoinnista.
Doven ”Real Beauty Sketches” – kampanja
Doven Real Beauty Sketches-kampanja vuonna 2013 oli yksi kaikkien aikojen viraaleimmista ja äärimmäisen tehokkaista markkinointikampanjoista. Mainoksessa esiintyi Gill Zamora (FBI: n kouluttama piirtäjä). Mainoksessa Zamora nähtiin piirtämässä kahta muotokuvaa naisista. Hän piirsi yhden muotokuvan kuvauksen mukaan naisesta (miten hän kokee itsensä), kun taas toinen muotokuva perustui siihen, miten tuntemattomat kokevat kyseisen naisen.
mainoksessa molemmat muotokuvat oli sijoitettu vierekkäin niin, että erot ovat helposti havaittavissa. Hänen tuntemattomien kuvausten pohjalta piirtämänsä muotokuvat olivat viehättävämpiä. Perustavoitteena oli välittää yksinkertainen viesti (”olet kauniimpi kuin luulet.”) naisille.
Tässä muutamia uskomattomia faktoja tästä mainoksesta.
- ensimmäisen kuukauden aikana video sai YouTubessa yli 114 miljoonaa katselukertaa.
- Dove latasi videon eri Youtube-kanavilleen 25 eri kielellä.
- tämä mainos oli internetin katsotuin video vuonna 2013.
- Dove koki valtavan nousun Facebook-ja Twitter-seuraajissaan sekä Youtube-tilaajissaan.
Key Takeaways From This Ad
- markkinointi ei välttämättä tarkoita sitä, että sinun täytyy mainostaa tuotteitasi tai palveluitasi suoraan.
- yleisön kohtaaminen tunnetasolla on erittäin tärkeää mille tahansa brändille.
- asiakkaan osallistuminen markkinointikampanjaan on tehokas tapa kehittää ja vahvistaa asiakassuhdetta.
vinkkejä onnistuneen Viraalimarkkinointikampanjan luomiseen
totuus on, ettei viraaliksi tuleminen ole niin helppoa, ellei ole silkkaa tuuria. Tässä muutamia vinkkejä tehokkaan viraalimarkkinointikampanjan kehittämiseen.
- valitse kohdeyleisösi ja tutki heidän käyttäytymistään, mieltymyksiään, kiinnostuksen kohteitaan, halujaan, tarpeitaan jne.
- kerro selkeästi tavoitteesi eli mitä haluat saavuttaa?Haluatko lisätä myyntiäsi tai luoda bränditietoisuutta?
- pidä viestisi visuaalisena/grafiikkapainotteisena, koska ihmiset kiinnittävät enemmän huomiota tällaisiin mainoksiin. Voit luoda kuvia, GIF, videoita, jne.
- laukaisevat ihmisten tunteet, koska viraalistuminen on mahdotonta ilman sitä. Saa heidät nauramaan tai itkemään (hyvistä syistä) ja inspiroi heitä jakamaan sisältöäsi.
- toimita viestisi tehokkaasti ja varmista, mitä yleisösi pitäisi ottaa pois kampanjastasi. Idea tai viesti on viestittävä selkeästi. Jos haluat esimerkiksi näyttää brändisi epäkunnioittavana ja leikkisänä, voit valita viestisi välittäväksi komedian.
- pidä sisältö yksinkertaisena ja vältä sen liiallista monimutkaistamista. Pidä se nopeana ja täsmällisenä, tai saatat menettää ihmisten kiinnostuksen, koska ihmiset yleensä jättävät pitkiä videoita väliin.
- Call-to-action tulisi olla pakollinen osa kampanjaa. Mikä tahansa viraalinen sisältö, jossa on call-to-action, saa yhä useammat ihmiset etsimään brändiä ja sitoutumaan siihen. Älä unohda, että tärkein tavoite on luoda tuotemerkin tietoisuutta, ajaa enemmän myyntiä, ja ansaita voittoa.
- Valitse oikea alusta maksimoidaksesi kampanjasi näkyvyyden. Esimerkiksi, jos aiot jakaa videon, sitten Youtube tai Vimeo on sopivia vaihtoehtoja. Samoin Instagram, Twitter,Tumbler, Reddit, Facebook jne., ovat erittäin sopivia kuvia, GIF, tai jopa videoita. Paras tapa maksimoida näkyvyys on käyttää useita kanavia samanaikaisesti.