voittaa sopimuksia: oppaamme kuinka voittaa sopimuksia kun pyörität pientä kauppaa

on karu totuus, että se, että pieni kauppa on olemassa, ei ole tae sen menestyksestä. Voit olla maailman taitavin kauppamies, mutta jos kukaan ei tiedä sinusta, jos et aktiivisesti lähde voittamaan sopimuksia, kaikki maailman lahjakkuudet eivät vie sinua kovin pitkälle.

mutta totta puhuen-pienyrityksenä sopimusten voittaminen voi joskus tuntua mahdottomalta haasteelta. Ilman suuryritysten budjettia, resursseja ja mainetta, miten ihmeessä on edes tarkoitus kilpailla niistä isoista urakoista?

helppo. Seuraat yksinkertainen opas voittaa enemmän työtä ja laittaa meidän top vinkkejä työskennellä turvaamiseksi peli-muuttuvia sopimuksia, riippumatta siitä, mikä koko yrityksesi.

perustettu menestykseen: oikean vaikutelman luominen

ei ole salaisuus, että ensivaikutelmilla on merkitystä. Niin, kun esittelet itsesi potentiaalisille asiakkaille, on sanomattakin selvää, että haluat luoda vaikutelman, joka puhuu paljon oman tason ammattitaitoa.

loppujen lopuksi, jos olet ammattilainen tässä vaiheessa peliä, on täysin mahdollista, että työsi lopulta tulee olemaan samaa tasoa.

paras osa? Se on sekä helppoa ja edullista varmistaa kaupan liiketoiminnan erottuu joukosta ja luo vahvan ensivaikutelman.

Näytä, että voit täyttää alan standardit

aloita varmistamalla, että yritykselläsi on kaikki toimialaasi liittyvät olennaiset luottomerkit. Ammattijärjestön tai hallintoelimen valtuutettuna jäsenenä oleminen ei voi haitata sekään. Osoittamalla, että olet pystyy täyttämään tiukat korkeat vaatimukset asettamat hallituksen ja ammattijärjestöjen, olet osoittautumassa asiakkaille heti alusta, että voit luottaa olevan luotettava, ammattitaitoinen, ja toimittaa laadukasta työtä.

investoi markkinointiin

trustmarks on käytössä, muista sisällyttää ne markkinointimateriaaleihisi ja verkkosivuillesi. On houkuttelevaa ajatella näitä asioita puhtaasti mainoksina, mutta ne ovat itse asiassa enemmän.

kuka tahansa voi kertoa olevansa ammatinharjoittaja ja että heidät kannattaa palkata. Nykyään on jopa mahdollista, että kuka tahansa voi perustaa ilmaisen Facebook-sivun ja kutsua itseään yritykseksi. Kuitenkin se vaatii joku vakavasti liiketoimintaansa investoida aikaa ja rahaa (joskaan ei niin paljon kuin voisi luulla!) markkinointimateriaalien luomisessa.

kyllä, nämä voivat olla hyviä tekemään suuren yleisön tietoisiksi palveluistasi, mutta ne voivat myös osoittautua korvaamattomiksi hyvän ensivaikutelman luomisessa, kun lähdet voittamaan tarjouskilpailuja.

josta puheen ollen…

Huippuvinkit kilpailutukseen

sekä suuryritysten että julkisen sektorin elinten tarjoamat tarjoukset ovat usein Graalin malja kauppiaille. Nämä ovat sopimuksia, jotka voivat todella laittaa yrityksesi kartalla, mutta tietää, mistä löytää ne – ja kilpailla niistä – ei ole aivan helppoa.

Use the web to find opportunities

For public sector contracts over £10,000, the government has its own Contract Finder tool. Näin kuka tahansa voi etsiä sopimusmahdollisuuksia millä tahansa teollisuudenalalla ja millä tahansa Yhdistyneen kuningaskunnan alueella. Löydät myös joukon säännöllisesti päivitettyjä tarjoushakemistoja verkosta yksityisen sektorin sopimuksille, mutta muista, että jotkin näistä eivät peri maksua.

älä aliarvioi verkostoitumisen voimaa

on syy, miksi yritysten verkostoitumistapahtumat ovat edelleen niin suosittuja – ne toimivat.

tutustuminen yritysten omistajiin – ja heidän tutustumisensa sinuun-voi olla hyvä tapa varmistaa, että olet ensimmäinen, joka kuulee mahdollisista uusista sopimuksista, joita he saattavat kilpailuttaa,

harkitse asiantuntija-apua arviosi ja urakkalausuntosi kanssa

kun olet löytänyt tarjouksen, johon haluat mennä, seuraava vaihe on ehdotuksen tekeminen, alkaen kustannusarviosta ja urakkalausunnosta.

on tietenkin täysin mahdollista luoda tämä itse tavallisilta toimittajilta ja alihankkijoilta saamiesi sitaattien perusteella. Se sanoi, voit harkita työskentelyä ammatillinen kustannusarvioija auttaa varmistamaan, että ehdotus on mahdollisimman kilpailukykyinen, ja että sinulla on kaikki paikallaan menestyksen varmistamiseksi.

ole kunnianhimoinen mutta realistinen

viimeinen mutta ei suinkaan vähäisin, vaikka noiden suurten rahojen sopimusten hakeminen voi varmasti olla pelinvaihtaja yrityksellesi, joka toimii vain, jos sinulla on valmiudet toimittaa.

toisin sanoen-Älä pure pois enempää kuin jaksat pureskella.

mene isoihin urakkoihin, lyö yli painosi, mutta varmista ennen sitä, että sinulla on resursseja tehdä työtä, kun voitat urakan. Loppujen lopuksi mikään ei ole niin varmaa, että et voita toista kuin se, että et onnistu ensimmäisessä.

Oletko pienkauppayrittäjä? Millaisia haasteita olet löytänyt sopimusten voittamisesta? Mitä vinkkejä ja neuvoja jakaisit kauppiastovereillesi? Kerro meille kommenteissa alla tai liity keskusteluun Facebook ja Twitter.

Tradesman Saver tarjoaa myös vakuutuksia, jotka kattavat monenlaisia ammatteja. Lisätietoja saat Tradesman Insurance-vakuutuksestamme tai sivuistamme.