sanotaan, että olet katsonut useita myytäviä yrityksiä ja rajannut ne yhteen, jota haluat tavoitella. Haluat ehkä kirjoittaa tarjouksen tämän yrityksen ostamisesta, mutta et ole aivan varma. Olet hieman huolissasi tuntemattomista asioista. Tällaisessa tilanteessa, kirjallisesti ehdollinen tarjous ostaa liiketoiminnan on vastaus.
ongelma
kun teet ostotarjouksen, varmista, että se riippuu due diligence-tutkimuksesta.
ongelma on suorasukaisesti ilmaistuna se, että yrityksen myyjä ei halua jokaisen Tomin, Dickin ja Harryn käyvän läpi yksityisiä kirjojaan ja levyitään, joista osa saattaa syystä tai toisesta olla hyvinkin arkaluontoisia.
pyydän teitä tässä vaiheessa seisomaan hetkeksi myyjän kengissä. Hän on ottanut ison askeleen laittamalla yrityksensä myyntiin. Tämä saattoi olla hänelle henkisesti raskas päätös. Hän on luultavasti yhtä huolissaan tulevasta liiketoimesta kuin sinä.
nyt hänen yrityksensä on myynnissä ja ennen pitkää hän on saanut kaikenlaisia tuntemattomia ihmisiä pyytämään häntä antamaan heidän tutkia hänen yksityisimmät levynsä.
bisnesvälittäjänä voin varmistaa, että tämä on todellinen ongelma. Jotkut ihmiset, jotka katsovat yrityksiä, ei ole todellista aikomusta koskaan ostaa sellaista. He ovat niin sanottuja rengaspotkijoita.”He näyttävät ikuisesti eivätkä koskaan tee ostoksia. Toisilla voi olla todellista kiinnostusta, mutta kun tulee kiire, heillä ei ole taloudellisia edellytyksiä tehdä ostosta. Toisilla voi kuitenkin olla taloudellisia valmiuksia, mutta he eivät halua maksaa omistajalle lähellekään hyväksyttävää hintaa liiketoiminnastaan. On ollut myös tapauksia, joissa kilpailija on lähettänyt tuntemattoman miehen tarkistamaan asiaa. Ja kaikki nämä ihmiset vaativat käpälöimään myyjän yksityisiä kirjoja ja levyjä.
nyt voi astua takaisin omiin kenkiin. Lyhyt käynti myyjän puolella pöytää toivottavasti antaa ymmärrystä ongelmaan.
ratkaisu
turvallinen ratkaisu on tehdä ehdollinen ostotarjous liiketoiminnasta.
yksinkertaisesti sanottuna, se toimii näin. Sinä, mahdollisena ostajana liiketoiminnan, olettaa tällä hetkellä, että alustavat tiedot toimitetaan sinulle liiketoiminnan on tarkka. Sinun pitäisi nyt olla ainakin vuotuinen liikevaihto ja kassavirta liiketoiminnan plus muut tärkeät numerot.
perustat ostotarjouksesi määrän näihin numeroihin, mutta seuraava sanaleikki on kirjoitettu sopimukseen tarjouksen ehtona:
tämä ostotarjous on täysin riippuvainen siitä, että ostaja tarkastaa kaikki liiketoiminnan kirjanpidon ja kirjanpidon ja että ostaja on tyytyväinen siihen sisältyviin tietoihin.
tämä sopimuksen sanaleikki suojaa sinua täysin. Jos huomaat tarkastaessasi kaikki kirjat ja tiedot, mukaan lukien veroilmoitukset, että antamasi numerot eivät olleet oikein, sinulla on täydellinen oikeus irtisanoa sopimus ja kävellä pois ilman muuta vastuuta. Kaikki vakuusrahatalletukset palautetaan viipymättä.
tämä menettely suojaa myös myyjää, sillä hän tietää, että olet nyt tosissasi kaupan suhteen. Sinä ja myyjä olette päässeet sopimukseen hinnasta ja ehdoista – mahdollisesti joidenkin vastatarjousten jälkeen – ja olette tehneet vakavaraisen talletuksen. Myyjän pitäisi nyt ottaa sinut vakavasti, ja näin ollen avaa kaikki hänen kirjoja ja kirjaa voit tarkastaa. Tätä kaupan tarkastusvaihetta kutsutaan muuten due diligence-tarkastukseksi, ja sitä käsitellään tässä artiklassa.
ehdollinen ostotarjous on todellisuudessa molemmille osapuolille win-win-tilanne. Se vakuuttaa myyjälle, että ostaja on tosissaan ja suojaa ostajaa siltä varalta, että annetut tiedot eivät pidä paikkaansa.
muut ennakoimattomat menot
on myös muita ennakoimattomia menoja, jotka kannattaa sisällyttää sopimukseen. Jos esimerkiksi lainaat rahaa, jolla voit ostaa yrityksen, sinun on mainittava seuraava kieli suojautuaksesi, jos sinulla ei ole jo hyväksyttyä lainaa:
tämä tarjous on täysin riippuvainen siitä, että ostaja saa tyydyttävän rahoituksen liiketoiminnan ostamiseen.
ja jos yritys toimii vuokratuista tiloista, mukaan kannattaa liittää seuraava ehto:
tämä tarjous on täysin riippuvainen siitä, että ostaja ottaa vastaan toimitilojen nykyisen vuokrasopimuksen tai neuvottelee muutoin vuokranantajan kanssa hyväksyttävän vuokrasopimuksen kyseisistä tiloista.
muut ostosopimukseen sisällytettävät erät
- Päättymispäivä ja-paikka. Valitse Päättymispäivä, joka antaa sinulle tarpeeksi aikaa tarkastaa kirjanpitoa ja kirjaa liiketoiminnan, saada lainan hyväksytty ja huolehtia muista asioista.
- Varastotaso. Jos yritys kuljettaa varaston jälleenmyyntiä varten, tämä on, jos sovit määrä varaston, joka on käsillä sulkemispäivänä. Tämän olisi oltava yrityksen tavanomaisessa liiketoiminnassa tavallisesti suorittaman varaston määrä. Välittäjälläsi pitäisi olla tämä luku. Säännöksen tarkoituksena on estää häikäilemätöntä myyjää myymästä varastoa sopimuksen tekopäivän ja sulkemispäivän välisenä aikana ja jättämästä ostajalle tyhjiä hyllyjä. Sinä ja myyjä teette yhdessä inventaarion sulkemispäivänä. Jos varastotaso omakustannushintaan on alle tässä kappaleessa mainitun luvun, liiketoiminnan ostohinta laskee vajeen verran. Vastaavasti, jos varasto on yli määritellyn tason, liiketoiminnan hintaa tarkistetaan ylöspäin ylijäämän määrällä. Tämä on reilua molemmille osapuolille, ja jos varastoero on pieni, erosta yleensä luovutaan, koska molemmat osapuolet ymmärtävät, että on mahdotonta antaa etukäteen tarkkaa varastolukua mille tahansa päivälle. Säännös on kuitenkin olemassa suojelusta, jos siihen on vedottava.
- koulutus. Sinun ja myyjän on sovittava, kuinka monta päivää koulutusta luulet tarvitsevasi myyjältä. Tavallisesti tämä vaihtelee yhdestä kahteen kuukauteen.
- Kilpailukieltosopimus. Et halua ostaa neiti Jonesin lahjapuotia-ja ensi kuussa nähdä neiti Jonesin avaavan kilpailevan liikkeen korttelin päähän. Tämä säännös estää tämän mahdollisuuden. Sovit vain matkan ja aikarajoituksesta sopimuksen tässä kohdassa.
- ennakoimattomien menojen poistaminen. Muista kaikki yllä oleva keskustelu sattumista: kirjanpidon tarkastus, vuokrasopimus ja lainanhallinta. Jossain vaiheessa ostaja täyttää tai luopuu näistä ehdoista. Tämä osa sopimusta on, jossa päätät, kuinka paljon aikaa olet menossa tarvitse suorittaa mitään työtä tarvitaan tyydyttää itsesi näiden varasuunnitelmia. 10-15 päivää ennen päättymispäivää on tapana. Kun sopimus on täytetty, sopimus sitoo molempia osapuolia, ja päätösasiakirjat voidaan laatia.
- Tarjouksen Takaraja. Tämä säännös antaa myyjälle määräajan vastata tarjoukseesi (hyväksymiseen tai vastatarjoukseen). Jos myyjä ei vastaa tähän päivämäärään ja kellonaikaan mennessä, tarjouksesi on juridisesti mitätön eikä sinulla ole muuta vastuuta. Kaksi tai kolme päivää on tarpeeksi pitkä aika täällä, ellei ole epätavallisia olosuhteita.
lukijat voivat pyytää sähköpostitse kopion William Brucen 67-sivuisesta vihkosesta ” How to Buy a Business in a Safe and Organized Way.”Vihko sisältää otoksen ostotarjouksesta. Sähköpostiosoite on [email protected].
nyt, vedä syvään henkeä. Se ei ole niin monimutkaista kuin useimmat luulevat. Ja olemme juuri pääsemässä hauskaan osaan-neuvotteluihin, joita käsitellään erillisessä artikkelissa.
älä epäröi soittaa tai lähettää sähköpostia, jos toimistostani voi olla apua.
# # #
William Bruce on akkreditoitu yritysvälittäjä (ABI) ja Senior Valuation Analyst (SVA), joka avustaa yksityisomistuksessa olevien yritysten ostajia ja myyjiä omistusoikeuden siirrossa. Nykyisin hän toimii American Business Brokers Associationin puheenjohtajana. Hänen käytäntöönsä kuuluu konsultointipalvelut valtakunnallisesti liiketoiminnan arvostamiseen ja siirtoon liittyvissä kysymyksissä. Hänet voi tavoittaa numerosta (251) 990-5934 tai sähköpostitse osoitteesta [email protected]
hänen vihkonsa ”How to Buy a Business in a Safe and Organized Way” sisältää esimerkkitarjouksen ostosopimuksesta. Saat ilmaisen kopion ottamalla yhteyttä William Bruceen.