I rendimenti di un processo di sviluppo dei contenuti di solito vanno in due modi.
Potresti spendere mesi investendo nel content marketing solo per scoprire che l’ago del traffico non si è mosso e che i lead non si stanno riversando nel modo in cui speravi. Oppure, puoi vedere i successi incrementali che si accumulano nel tempo e dimostrare che quegli investimenti di contenuti ne valevano la pena.
Cosa fa la differenza? No, non si tratta solo di incanalare più soldi in pubblicità a pagamento. Questo può aiutare, ma solo se hai creato qualcosa che vale la pena leggere in primo luogo.
Ecco perché è così importante avere il giusto processo di sviluppo dei contenuti e la strategia in atto fin dall’inizio.
Che cos’è lo sviluppo dei contenuti?
Lo sviluppo dei contenuti è l’intero processo di creazione di contenuti per raggiungere obiettivi aziendali specifici, tra cui la generazione di idee, la ricerca di argomenti, la ricerca di parole chiave, la scrittura e la pubblicazione, non solo per un singolo contenuto, ma per una strategia a lungo termine.
Questo si allinea maggiormente con il processo di sviluppo di una strategia di contenuto. Questo processo diventa quindi un pilastro fondamentale che serve la più ampia strategia di content marketing.
Il tuo piano di content marketing deve fare il possibile per mappare i modi in cui eseguirai campagne che promuovono post di blog, eBook, white paper e altre risorse. Ma il processo di sviluppo dei contenuti deve essere più granulare, concentrandosi su come prendere le misure per scrivere qualcosa che si allinea con le esigenze del pubblico specifico.
Adottare un approccio più riflessivo allo sviluppo dei contenuti ti impedirà di pubblicare nuovi pezzi solo per aggiornare il sito web—e questo è ciò che porterà le persone a leggere il tuo blog, scaricare i tuoi white paper e diventare lead qualificati.
8 Semplici passaggi per uno sviluppo efficace dei contenuti
Se ci fosse un approccio one-size-fits-all allo sviluppo dei contenuti, tutti lo seguirebbero. Ma la realtà è che c’è un sacco di sfumature al processo. Apparentemente piccole decisioni potrebbero fare o rompere il vostro successo, che è il motivo per cui non si può semplicemente avere un metodo spray-and-pray sperando che la pubblicazione di tutto ciò che viene in mente guiderà i risultati.
Il processo di sviluppo dei contenuti di tutti sarà un po ‘ diverso, ma questi 8 semplici passaggi ti assicureranno di aver coperto tutte le basi necessarie per una strategia che ha un impatto positivo sulla tua attività.
Fase 1: Imposta gli obiettivi per lo sviluppo dei contenuti
Se stai cercando consigli su content marketing, content strategy, content development o qualsiasi altra via di mezzo, probabilmente noterai che questo è sempre il primo passo.
E ha senso. Ogni anno viene pubblicata una nuova ricerca che conferma la mancanza di strategie di content marketing documentate tra le aziende B2B. In 2018, solo 28% dei marchi aveva una dichiarazione di missione documentata.
Senza un obiettivo concreto per cui lottare, il processo di sviluppo dei contenuti è più probabile che sfornare contenuti per il bene dei contenuti.
Pensa agli obiettivi di business che vuoi servire con i tuoi contenuti. Potrebbe essere qualsiasi numero di cose, tra cui:
- Costruire la fiducia con il pubblico di destinazione.
- Generazione di lead qualificati per il tuo team di vendita.
- Scatenando più profonda fedeltà con i clienti attuali.
- Migliorare l’esperienza del cliente.
- Educare i potenziali clienti e clienti sui vostri prodotti.
- Superare i vostri concorrenti su SERP di alto valore.
Resistere alla tentazione di gridare, ” tutto quanto sopra!”Mentre tutti questi obiettivi suonano alla grande, cercando di far bollire l’oceano può diventare una ricetta per il disastro di sviluppo dei contenuti.
Essere chiari e concisi sui tuoi obiettivi porterà a un migliore sviluppo dei contenuti a lungo termine, che in realtà ti aiuterà a guidare altre iniziative di obiettivi aziendali dei tuoi obiettivi di contenuto originali.
Passo 2: Identifica il tuo pubblico di destinazione
E a cosa serve un processo di sviluppo dei contenuti se non sai a chi si rivolge?
Il più specifico è possibile ottenere circa il vostro target di riferimento, migliore sarà il processo di sviluppo dei contenuti. Troppo spesso, le strategie di contenuto adottano un approccio ampio a un pubblico perché le aziende vogliono assicurarsi di catturare il maggior numero possibile di potenziali clienti.
Ma la verità è che non puoi indirizzare un pubblico che corrisponda alla tua base di clienti. Per la maggior parte, l’elenco dei clienti conterrà una vasta gamma di aziende—alcuni si sapeva sempre sarebbe adatto per i vostri prodotti e altri si può mai hanno considerato.
Quando rendi i tuoi contenuti più specifici, ti dai l’opportunità di diventare una risorsa altamente affidabile per un segmento prezioso di clienti attuali o potenziali. Dopo aver determinato chi è il tuo pubblico di destinazione, poniti domande come:
- Come fa il pubblico di destinazione a scoprire i nostri contenuti?
- Qual è il fattore più importante per questo pubblico quando si passa dalla consapevolezza alla considerazione?
- Ci sono tipi di contenuti che funzionano meglio di altri con questo pubblico?
- Quali altri marchi pubblicano contenuti con cui il nostro pubblico di destinazione risuona?
Se la vostra azienda ha già messo a punto con personas acquirente granulare, che può essere un buon posto per iniziare a conoscere il vostro target di riferimento. Ma se stai partendo da zero, fare tutto il possibile per ottenere una comprensione completa dei tuoi lettori ideali farà una grande differenza nell’efficacia dello sviluppo dei contenuti.
Passo 3: Determina cosa ti rende diverso
Sai già che stai affrontando una battaglia in salita quando si tratta di sviluppo di contenuti.
Ci sono così tanti contenuti già disponibili su misura per il tuo pubblico di destinazione. E ogni secondo di ogni giorno, altri marchi e individui aggiungono più contenuti al rumore.
Quindi, cosa fanno i marchi in risposta? Cercano le migliori e più recenti best practice che garantiscano che pubblichino contenuti che ottengono risultati. Tranne che passi tutto quel tempo a controllare le caselle delle migliori pratiche solo per trovare una cosa—che ancora non stai vedendo i risultati che volevi.
Mentre alcune best practice generali possono aiutare (“scrivi titoli coinvolgenti”, “non scrivere blocchi giganti di testo”, “pubblica in modo coerente”), la maggior parte di esse ti spinge a sviluppare contenuti che assomigliano a quelli di tutti gli altri.
Se vuoi che i tuoi contenuti si distinguano a lungo termine, devi capire cosa ti rende diverso. Tutti si sforzeranno di essere il più utile, educativo e stimolante possibile, ma la voce e la messaggistica del tuo marchio specifico ti distingueranno.
Sia per i singoli contenuti che per il più ampio processo di sviluppo dei contenuti, considera in che modo l’approccio del tuo brand ai problemi del mercato può influire sulla messaggistica. Non vuoi che i tuoi contenuti esistano in una sorta di terra di nessuno online dove stai solo ribadendo notizie recenti. Avere un punto di vista specifico, prendere una posizione, e sviluppare contenuti che mette in mostra ciò che la vostra azienda crede in.
Prendere il tempo per documentare i produttori di differenze specifiche renderà più facile tenerlo a mente durante la scrittura di risorse specifiche.
Fase 4: Scegli le metriche per il successo dello sviluppo dei contenuti
Misurare l’efficacia del processo di sviluppo dei contenuti è fondamentale per il successo a lungo termine. Essere in grado di identificare quali parti di contenuti generano risultati e quali sono inferiori ti aiuterà a perfezionare il tuo mestiere e apportare modifiche iterative alla strategia di sviluppo dei contenuti.
Ma c’è un intero mondo di metriche di content marketing a vostra disposizione. Scegliere dove concentrare la vostra attenzione sarà fondamentale, soprattutto nei primi giorni di implementazione di un processo di sviluppo dei contenuti.
Le metriche più comuni e di livello più alto che è possibile utilizzare per misurare lo sviluppo dei contenuti ruotano attorno al consumo. Tutti vogliono guidare più traffico verso il loro blog aziendale e grandi processi di sviluppo dei contenuti aiuteranno.
C’è di più per lo sviluppo di contenuti che solo il traffico, però. Puoi anche tenere traccia di altre metriche come:
- Azioni sociali: quanti dei tuoi follower condividono attivamente singoli contenuti con un pubblico più ampio?
- Lead Generation: qual è il tasso di conversazione per i tuoi contenuti? Per i post del blog, stai guidando i lettori a scaricare una risorsa gated? Per i contenuti gated, sono le persone che opt-in poi la creazione di chiamate con il team di vendita?
- SEO: Quanto traffico organico sta guidando i tuoi contenuti al mese? È cambiato dall’attuazione di una strategia più formale?
- Vendite: i lettori diventano clienti dopo aver consumato determinati contenuti?
Ogni categoria contiene diverse metriche avanzate. Cercare di trovare un equilibrio tra perdersi in profondità nelle erbacce di metriche avanzate e mettere troppo magazzino in metriche vanità. Trovare quella via di mezzo manterrà focalizzato il tuo processo di sviluppo dei contenuti.
Passo 5: Generare idee di contenuti
I primi 3 passi gettano tutte le basi per creare costantemente contenuti che servono a uno scopo prezioso. Ora, si deve iniziare a venire con idee specifiche.
Da dove cominci?
Prima di tutto, devi fare uno sforzo consapevole per riempire bene la tua creatività. Trascorrere del tempo il contenuto che il pubblico di destinazione si preoccupa. Iscriviti alle newsletter più diffuse, prendi l’abitudine quotidiana di leggere blog di settore, ascolta i podcast pertinenti.
Quando diventi un consumatore dei contenuti che interessano al tuo pubblico di destinazione, scoprirai che sei in grado di mettere insieme idee più originali per il tuo processo di sviluppo dei contenuti.
Idea generation non deve scendere interamente ai propri pensieri originali, però. Ci sono altre tecniche che si possono sfruttare per compilare quel calendario editoriale:
- Analisi dei concorrenti SEO: Se hai una piattaforma SEO in piena regola come Ahrefs a tua disposizione o ti affidi a uno strumento freemium come Ubersuggest, puoi trovare molte idee di contenuti analizzando i tuoi concorrenti. Trova quali pagine guidano il traffico più organico per i siti Web che servono i tuoi clienti ideali. Quindi, trovare modi per rendere tali argomenti di contenuto il proprio.
- Ricerca di parole chiave generali: Al di là di analisi concorrente, è possibile utilizzare strumenti SEO per capire che cosa il vostro target di riferimento si preoccupa di più. Capire cosa stanno cercando, quanto spesso stanno cercando e quanto è probabile che tu possa classificare le parole chiave può aiutarti a creare un elenco di idee di contenuto con priorità.
- Collaborazione del team di vendita: il tuo team di vendita trascorre tutto il giorno a parlare con le persone per cui desideri sviluppare contenuti. Fare un punto per parlare con loro regolarmente. Chiedi domande comuni prospettive hanno. Scopri quali caratteristiche del prodotto sono più interessati. Scopri quali punti vendita ricevono il maggior pushback. Trasformare queste informazioni in idee di contenuti ti assicurerà di essere allineato con le esigenze del pubblico.
- Arruolare scrittori di contenuti freelance: Quando si lavora con scrittori freelance, si ottiene l’accesso a una gamma molto più ampia di esperienza di sviluppo di contenuti. Ti invieranno idee proprie in base a quell’esperienza, offrendoti una serie più diversificata di argomenti per la creazione di contenuti. Non solo, ma espandendo la vostra comunità di contenuti renderà la vita più facile quando arriva il momento di iniziare a scrivere.
Passo 6: Scrivi il contenuto
Dice molto che in un elenco di passaggi di sviluppo del contenuto, la parte di scrittura effettiva non arriva fino quasi alla fine.
Se non fai tutto il lavoro iniziale per creare un processo di sviluppo di contenuti che allinea perfettamente obiettivi di marketing, obiettivi di business e idee di contenuti, non importa quanto sei bravo a scrivere—non vedrai i migliori rendimenti possibili.
Ma ora che hai il processo in atto—conosci i tuoi obiettivi, hai un pubblico di destinazione e hai escogitato idee fantastiche e pertinenti—puoi iniziare a scrivere.
Alcune guide vorrebbero che ti concentrassi esclusivamente sui contenuti a forma lunga. Potresti aver visto una grafica fluttuante che mostra che i post del blog con oltre 3.000 parole generano il maggior numero di backlink e traffico di ricerca organico.
È vero che i contenuti approfonditi e lunghi sono più adatti a ricevere backlink e traffico di ricerca. In generale, è più informativo e copre una gamma più ampia di argomenti/parole chiave tutti in una volta.
Ciò non significa che ogni singolo pezzo di contenuto che scrivi deve essere una massiccia guida how-to. Rimani fedele ai tuoi obiettivi e alle esigenze del tuo pubblico di destinazione. Il più delle volte, trovare il giusto mix di contenuti a forma lunga e breve è il tuo approccio migliore
Qualunque cosa tu faccia, assicurati di scrivere sempre pensando agli umani:
- Parla con i punti dolenti del tuo pubblico di destinazione.
- Fornisci informazioni utili che sarebbero preziose se fossero sul tuo sito web o su qualcun altro.
- Non inserire parole chiave in ogni riga sperando di soddisfare i crawler del sito di Google.
- Evita di trasformare ogni contenuto in un passo di vendita.
Se segui il tuo processo di sviluppo dei contenuti, scriverai pezzi che bilanciano le esigenze del pubblico, l’intento di ricerca e gli obiettivi aziendali. E questo è ciò che genererà contenuti di alta qualità.
Passo 7: Ottimizza il contenuto per la ricerca
Questo potrebbe essere più simile al passo 6.5 a seconda di come preferisci lavorare. Tuttavia, è abbastanza importante per ottenere la propria categoria.
Idealmente, avrai stabilito una parola chiave di destinazione prima di scrivere un contenuto. Ma anche se non l’hai fatto, puoi prenderti il tempo di fare qualche ricerca per parole chiave dopo il fatto e ottimizzare il post per la ricerca nella fase di modifica.
Mentre ci sono molte diverse tecniche SEO e tattiche che contribuiscono a contenuti di alto rango, questa fase di sviluppo dei contenuti richiede di ottimizzare on-page SEO.
Mentre ti prepari a pubblicare il tuo contenuto, esegui una rapida lista di controllo SEO on-page per assicurarti di essere pronto per il successo. Ponetevi queste domande prima di pubblicare:
- La parola chiave è inclusa nell’URL del post?
- Hai limitato la lunghezza del tuo URL?
- Hai aggiunto la parola chiave target al tag title?
- I tuoi contenuti includono modifiche a coda lunga alla parola chiave?
- I tag di intestazione includono la parola chiave di destinazione?
- Hai aggiunto testo alt alle immagini con la parola chiave?
- Quali link esterni hai incluso per aumentare l’autorità?
- Quali collegamenti interni puoi includere che sono rilevanti per l’argomento?
Nessuno di questi elementi della lista di controllo dovrebbe togliere dal fatto che stai scrivendo per il tuo pubblico, non per il motore di ricerca. Tuttavia, spuntando queste caselle renderà i tuoi contenuti più visibili a Google in modo da poter servire il tuo pubblico aumentando anche il traffico organico.
Passo 8: Hit Pubblicare e modificare i piani di sviluppo dei contenuti
Quando hai finalmente finito di scrivere e ottimizzare quel pezzo di contenuto, è il momento di inviarlo nel mondo.
Ma solo perché si preme pubblicare non significa che si può dimenticare il contenuto e passare al pezzo successivo. Lo sviluppo dei contenuti è un’iniziativa a lungo termine e non finisce mai.
Dopo aver completato il passaggio 5 e hai un elenco di idee di contenuti, puoi compilare un calendario editoriale per tenere traccia di un programma di pubblicazione coerente. Poi, si può iniziare a sviluppare singoli pezzi di contenuti target di riferimento e clienti.
Mentre si monitorano i successi, i fallimenti e il feedback degli sforzi di sviluppo dei contenuti, è possibile iniziare a modificare la strategia complessiva. Apportare modifiche iterative ti aiuterà ad alimentare la tua strategia di distribuzione con contenuti di alta qualità che soddisfano sempre le esigenze del pubblico.
Cosa viene dopo?
I passaggi elencati qui non rappresentano una risposta alle tue esigenze di content marketing.
Tuttavia, dovrebbero fornire un quadro per lo sviluppo di contenuti di alta qualità al servizio delle iniziative aziendali. Una volta che hai un flusso di contenuti coerenti e di alta qualità, inizierai a creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione. E questo è ciò che sbloccherà il valore del content marketing.
Il contenuto è diventato l’elemento chiave di un marketing efficace. Stabilisci subito il tuo processo di sviluppo dei contenuti e getta le basi per un successo a lungo termine.