vi vet alla att affärsmodellen för att tjäna pengar på filmer har förändrats dramatiskt under det senaste decenniet. Men dragkampen mellan konst och affärer i film har funnits sedan starten.
medan COVID-19 kan hämma filmskapande som vi känner det, är det nu en perfekt tid att hitta distribution för innehåll du redan har i burken. Kanske har du en dokumentär som sitter på din produktionsdator som du tycker är Netflix-värdig. Eller karantän öppnade tid för att avsluta VFX på din korta.
hur som helst kan det vara lika viktigt att ha en distributionsplan som att göra själva arbetet. Därför har vi sammanställt den här guiden för att navigera i processen för att få ditt innehåll till en streamingplattform – med många framgångshistorier som exempel.
medan du får din film på Netflix eller någon av de andra stora Vodsna kan tyckas nästan omöjligt, finns det några strategier för att få ditt innehåll att sticka ut.
Sälj innehåll grossist
under 2019 debuterade Netflix en rekord 802 timmars originalprogrammering. Men en del innehåll märkt som Netflix Originals säljs helt producerat till Netflix.
Tiger King började som en singelfilm som undersöker reptilsmuggling. Men en ännu större historia utvecklades precis framför regissörerna Rebecca Chaiklin och Eric Goodes ögon.
efter att ha träffat en djurhandlare i södra Florida och sett en snöleopard på baksidan av sin skåpbil, sa Eric Goode i ett samtal med Vanity Fair, ”som satte oss på denna resa för att verkligen förstå vad som händer med det privata ägandet av stora katter i detta land.”
Joe Exotic framträdde som den största karaktären i det totala klustret som är storkattägande. De största lektionerna här: de följde sina kreativa instinkter för att utveckla och sälja de mest populära dokumentärerna 2020.
bly med styrkor
Jennifer Lawrence. Regina King. Brad freaking Pitt. Du skulle vara svårt att hitta någon i filmindustrin som inte känner till deras namn, vilket är exakt en anledning till att så många projekt går av marken.
i slutet av dagen, med en igenkännbar skådespelare, regissör eller producent kopplad till ditt projekt gör det mer attraktivt för streamers. Fråga bara Anna Elizabeth James, skaparen av dödliga illusioner och Emmas chans.
”när du gör en indie projekt, filmskapare är vanföreställningar att tro att de kan ta en no-namn eller någon du har knappt hört talas om och göra dem till en stjärna,” sade Ms. James i en intervju med Wrapbook. ”Det är en på miljonen chans. Med hur mycket arbete som krävs för att få en film från marken och finansieras, varför inte lägga till någon med ett namn som kan ge värde?”
för att få dödliga illusioner från marken skrev Anna passionerade brev till sex and the City-stjärnan Kristin Davis och erfarna besättningsmedlemmar för att vara en del av filmen.
”skådespelare vill arbeta med projekt där filmskaparen är passionerad så du måste sätta dig själv där ute,” sa Anna. ”Du säljer din film när du paketerar den. Vi hade några försäljningsagenter intresserade av det innan vi sköt baserat på manus och talang bifogad.”
för filmen St. Agatha visste producenten Tara Ansley att regissören Darren Lynn Bousman (av SAW 2, SAW 3 och SAW 4) och den kvinnliga rollen skulle vara enorma försäljningsställen med Octane Entertainment som distributör. Octane kunde sedan få filmen på Netflix.
även om Chris Hemsworth eller Coen Brothers inte är knutna till ditt projekt kan du fortfarande leda med ditt projekts styrkor.
inbyggd publik
med mängden internt innehåll som produceras av en behemoth som Netflix måste du visa kostymerna att folk kommer att titta på din film dag ett av utgåvan.
utöver att ha en högprofilerad regissör eller skådespelare involverad, faktor i om projektet har en befintlig publik som distributörer kommer att hitta spännande.
ett sätt att visa detta är genom att peka på siffror på ett crowdfunded-projekt. Ett annat sätt är att komma med ett koncept som påverkas av populära filmer. På ett lugnt ställe måste människor överleva utan att prata. Bird Box riffed av konceptet för att bygga en värld där Sandra Bullock var tvungen att våga sig in i det okända utan att se.
eller till och med en komedi som Hulu ’ s Palm Springs som trampar på samma territorium som Groundhog Day.
med dödliga illusioner, Anna hört från försäljningsagenter att det fanns en efterfrågan på datum natt filmer par kan titta hemma.
”jag trodde också att det fanns ett hål på marknaden för erotiska thrillers. Och erotiska thrillers för det vardagliga paret, som de människor jag umgås med utanför La bubble… vilken film skulle de gå och se?”Anna återkallade.
har du följande från värd för en podcast? Kanske en YouTube-kanal?
om du bygger en äkta publik kan du rikta befintliga följare att strömma på vilken kanal du än hamnar på.
Afrikas pärla filmskapare Jonny Von Wallström delar sin resa till att få en film såld på Netflix och den roll hans webbserie spelade för att få deras uppmärksamhet:
på tal om obestridliga statistik — YouTube nursery rhymes kanal Cocomelon får över 1 miljard visningar varje vecka. Och den galnaste delen? Allt produceras av ett par från Orange County som släpper två videor i veckan till sin kanal.
vad som inte är galet är att Cocomelon i juni 2020 släppte timlånga avsnitt av den animerade showen på Netflix.
placera ditt innehåll för klick
streamingtjänster vill ha innehåll som deras prenumeranter inte rullar förbi. Ditt team måste dela upp konceptet för ditt innehåll i ett ark som är både lockande och lätt att förstå.
med andra ord, om någon surfar på Netflix, förstår de serien eller filmen inom några sekunder baserat på synopsis, titel och foto. Så de slutar klicka runt och ställa in. Som exemplet nedan för dokumentären, Mucho Mucho Amor.
hitta strömspecifika behov
medan SVOD-plattformar som Amazon Prime bär innehåll som sträcker sig från den fantastiska ms Maisel till pojkarna, tjänar andra sin publik genom att dominera en nisch.
det finns en blandning av genrefokuserade streamingplattformar så att du kan nischa ner inklusive:
- Shudder för skräckfilmer
- Crunchyroll för anime och doramas
- CuriosityStream för dokumentärer
utöver genrer är vissa streamingplattformar också kända för licensiering av innehåll runt specifika målgrupper. Till exempel, Hulu tenderar att gilla tusenåriga orienterade saker.
innan du bestämmer dig för att bygga innehåll, tänk på var du helst vill att det ska hamna, eftersom det här är de frågor som de personer som licensierar ditt innehåll kommer att fråga.
ol ’ festival-modellen
innan avstängningen fick oberoende producenter sina filmer visade på SXSW, Cannes och andra stora festivaler. Deras försäljningsagenter skulle röra basen och bjuda in distributörer att delta i Visningar. Sedan tar försäljningsagenter några distributionserbjudanden till filmskaparna.
som var fallet för att söka producent Natalie Qasabian. Hennes film All About Nina hade premiär på Tribeca 2018 när de fick ett erbjudande från The Orchard att distribuera filmen.
”enligt min erfarenhet är det bästa sättet att komma på någon plattform att använda försäljningsagenter — och hitta en agent som verkligen förstår din film och potentialen den har. Stora försäljningsagenter har rätt relationer med distributörerna och kan vägleda dig i förhandlingar,” sa Natalie.
COVID-19-påverkan på festivaler
rustika filmproducent David Lawson och resten av teamet bakom She Dies Tomorrow gjorde sig redo för filmens premiär på SXSW 2020.
”vi såg skrivandet på väggen och festivalen avbröts ungefär två veckor före premiären mellan vårt försäljningsagent, PR och filmskapande team”, säger David.
så istället hyrde de ut två teatrar i LA och New York för att visa filmen för distributörer. Dagen efter la-visningen stängdes staden av.
”vi var mycket lyckliga att få det framför köpare på den stora skärmen som alltid är idealisk”, säger David. ”Filmen handlar om en smittsam pandemi så det är en mycket snabb film. Vi ville få ut det medan alla har att göra med många teman i filmen, som hur det är att vara ensam.”
efter visningarna köpte Neon rättigheterna och She Dies Tomorrow hade en veckolång körning i över 30 drive-in teatrar runt om i USA med början den 31 juli 2020.
”baserat på Neons partnerskap med Hulu, föreställer jag mig att det kommer att hamna där någon gång”, säger David.
så som du kan se och förmodligen vet första hand, förändras saker varje dag just nu i filmindustrin.
eftersom många filmer och serier inte går i produktion just nu har President för Ramo Law PC Tiffany Boyle hittat genom kunder och sitt eget produktionsarbete att många av de stora streamingplattformarna är öppna mer för innehåll.
”de tar på sig saker som de skulle ha betalat mindre för eller inte skulle ta på sig tidigare”, sa Tiffany. ”Jag fick en klient att sälja ett projekt på Netflix för sju siffror som jag är säker på inte skulle passa före COVID-19.”
hitta dina mästare
om du inte har en kontakt på Netflix eller allvarlig clout i Hollywood behöver du en försäljningsagent, advokat eller distributör som kämpar för ditt arbete.
”att ha ett team på plats som tror på filmen och kan manövrera i distributions-och försäljningsvärlden är verkligen viktigt inte bara för filmen utan för att fortsätta relationerna i framtiden”, säger Tara Ansley, producent på Tragedy Girls.
vissa distributörer och försäljningsagenter har rykte om att kämpa för specifika genrer. När produktionsbolaget handlade efter agenter visste de att Nick Ogiony på CAA var rätt passform, för att han förstod hur man mästar dem.
” He got Tragedy Girls är inte bara en direkt slasher. Det är också en mörk komedi medan man förstår filmens affärsdel,” sa Tara.
Under post for Deadly Illusions bjöd Anna Elizabeth James in en handfull försäljningsagenter för att ge feedback för filmen som blev ett budkrig. Spänningsbilder framkom som föregångare efter att hon lärde känna Filmer De producerade och fungerade som försäljningsagent för att inkludera I Feel Pretty and After.
”jag insåg att det här är mitt folk, de är konkurrenskraftiga och aggressiva,” sa Anna.
under hela picture lock höll Anna Voltage uppdaterad när hon fick filmpoängen tillagd och fick ytterligare intel som kan ha hjälpt distributören från hennes diskussioner med andra chefer.
då kom det stora telefonsamtalet för Anna från hennes försäljningsagent. ”Han sa,” jag lever för dessa telefonsamtal. Grattis, du gjorde det omöjliga.”Ja, hennes film Deadly Illusions kommer snart till Netflix – allt gjort utan en talangagent.
”speciellt med COVID-19 vet jag inte vad de (producentens agent) kunde göra för mig. Jag har min chef och advokat, utan dem kunde jag inte komma till denna punkt. Men jag ska också säga att jag drog min egen vagn här och jag antar att jag är ett bevis på att du kan få det att hända,” sade Anna.
hur länge håller Netflix-erbjudanden?
de flesta Netflix-licenserbjudanden för filmer varar ett till två år. Erbjudanden är ofta icke exklusiva, men de kan betala för exklusivitet eller tidsbestämd exklusivitet.
”jag säger ofta till kunder, släpp dina stora Netflix-eller Hulu-drömmar. Säger inte att du inte kommer att göra det där, men du måste hitta en distributör som säljer till dem som en licens. Istället är du på den plattformen i sex månader till tre år och kan ta intäkter med ytterligare fönster,” sa Tiffany Boyle.
inslagning upp
även om du kan vara fokuserad på distribution, ibland kan du glömma vad som är framför dig. Som producent Natalie Qasabian säger:
” ibland bör målet inte vara att komma in på en plattform. Målet bör vara att göra något bra. Om du är en ny producent säger, ’jag vill göra något bra’ att folk kommer att uppmärksamma och saker kommer att falla på plats efter det.”
oddsen kan fungera till din fördel när du arbetar med en försäljningsagent, advokat eller distributör, men kom ihåg att de inte kan garantera att din film kommer att finnas på Netflix. Och om de gör det, få det skriftligt.
Se även om din potentiella nya partner kommer att hänvisa dig till producenterna de har arbetat med för att försöka ta reda på deras erfarenhet och avkastning—arbeta ditt eget nätverk.
fråga andra filmskapare som handlade sin film runt för sina ärliga åsikter, eller få mer insikt från vår guide om filmdistribution. Men i slutändan, om de inte kan berätta om de fick betalt i tid eller hur lyhörd deras distributionspartner är, kan du behöva prata med en annan producent.