vår kommande Insight50-session kommer att undersöka hur marknadsförare kan förenkla sin internationella marknadsföring. Anmäl dig till sessionen för att få dina frågor besvarade, med experthögtalare inklusive Michael Meinhardt, VD och grundare på Cloudwords, Peter Bell, marknadschef på Marketo och Paula Morris, Senior Director och grundare på Pi Marketing.
Digital teknik öppnar en bokstavlig värld av möjligheter när det gäller B2B-marknadsföring. Lag behöver inte längre hålla sig till riktade företag som är baserade tillräckligt nära för ett möte ansikte mot ansikte, eftersom både identifiering och anslutning till framtidsutsikter kan göras var som helst med en Internetanslutning.
men att skala ansträngningar för att nå en global marknad är inte så enkelt som det kan låta, eftersom det finns en hel del potentiella utmaningar som kan komma i vägen.
inför webinaret har vi sammanställt några tankar att tänka på innan du kör dina kampanjer internationellt.
engagemang skiljer sig mellan marknader
en uppenbar utmaning när du marknadsför internationellt är språk. Din målgrupp kanske inte talar samma språk som du, så översättningar måste vara konsekventa och korrekta och ditt innehåll måste resonera.
men det är mer än språk. Det kommer att finnas lokala utmaningar för varje målgrupp som är olika och kan utgöra en utmaning. Du kommer att vilja vara samvetsgrann om kulturella faktorer kan existera och, beroende på det område du har att göra med, det reglerande och konkurrenskraftiga landskapet kan variera. En annan sak att tänka på är kampanjprestanda kan också variera avsevärt.
att anpassa insatserna kräver effektiv samordning
även på en inre marknad kan det vara lätt att trampa på en kollegas tår när det gäller att driva kampanjer. Det kan vara ännu mer komplicerat när du har att göra med globala och regionala team som kanske inte interagerar regelbundet och kan ha en viss delning av konton.
kommunikation är verkligen nyckeln här. För att undvika att korsa strömmar och komma i varandras sätt är det viktigt för de olika lagen att skapa tydligt ägande av konton och fastställa inriktningsregler. Genom effektiv och löpande kommunikation kan regionala och globala marknadsföringsteam faktiskt hjälpa istället för att hindra varandra.
små lag kan kämpa för att bli hörda och vinna resurser
beroende på organisationens struktur kan lokala lag ha svårt att få de resurser och inköp de behöver om de behöver godkännande från huvudkontoret. Andra faktorer som språk och väldigt olika tidszoner kan förvärra problemet så att mindre lag känner sig strandade där ute på egen hand.
teknik kan hjälpa
den goda nyheten är att tekniken kan hjälpa till med alla dessa utmaningar och andra.
språkbarriärer kan övervinnas med översättningsteknik, som har förbättrats avsevärt de senaste åren. En centraliserad och väl underhållen marknadsföringsteknikstack (inklusive CRM och marketing automation) kan undvika att olika team kommer i varandras sätt eller närmar sig samma mål. Dessutom kan samarbetsprogramvara som Slack minska klyftan mellan team inom organisationen samt få mindre grupper i slingan med huvudkontoret.
dessutom kan tekniken också förenkla dina ansträngningar, vilket kan hjälpa dig att nå fler marknader även när resurserna är begränsade.
så även om det kan finnas utmaningar för marknadsföring internationellt, kommer dessa alltid att uppvägas av möjligheterna.
för att ta reda på mer och ställa dina frågor, se till att anmäla dig till vårt Insight50 webinar om att förenkla internationell marknadsföring.