Sappiamo tutti che il modello di business di fare soldi sui film è cambiato radicalmente negli ultimi dieci anni. Ma il braccio di ferro tra arte e business nel cinema esiste fin dal suo inizio.
Mentre COVID-19 può inibire il cinema come lo conosciamo, ora è un momento perfetto per trovare la distribuzione per i contenuti che hai già in lattina. Forse hai un documentario seduto sul tuo computer dell’ufficio di produzione che pensi sia degno di Netflix. O la quarantena ha aperto il tempo per terminare VFX sul tuo corto.
In ogni caso, avere un piano di distribuzione può essere importante quanto realizzare il lavoro stesso. Ecco perché abbiamo messo insieme questa guida sulla navigazione del processo di ottenere i tuoi contenuti su una piattaforma di streaming – con un sacco di storie di successo come esempi.
Mentre ottenere il tuo film su Netflix o uno degli altri VOD principali può sembrare quasi impossibile, ci sono alcune strategie per far risaltare i tuoi contenuti.
Vendere contenuti all’ingrosso
Nel 2019, Netflix ha debuttato un record di 802 ore di programmazione originale. Ma alcuni contenuti marchiati come Netflix Originals sono venduti completamente prodotti a Netflix.
Tiger King è iniziato come un film singolare che indaga sul contrabbando di rettili. Ma una storia ancora più grande si è sviluppata proprio davanti agli occhi dei registi Rebecca Chaiklin e Eric Goode.
Dopo aver incontrato un commerciante di animali nel sud della Florida e aver visto un leopardo delle nevi nella parte posteriore del suo furgone, Eric Goode ha detto in una conversazione con Vanity Fair, “Che ci ha messo in questo viaggio per capire davvero cosa stava succedendo con la proprietà privata di grandi felini in questo paese.”
Joe Exotic è emerso come il personaggio più grande nel cluster totale che è di proprietà di grandi gatti. Le lezioni più grandi qui: hanno seguito i loro istinti creativi per sviluppare e vendere le docuseries più popolari di 2020.
Piombo con punti di forza
Jennifer Lawrence. Regina King. Brad Pitt. Sarebbe difficile trovare qualcuno nell’industria cinematografica che non conosce i loro nomi, che è esattamente una ragione per cui così tanti progetti decollano.
Alla fine della giornata, avere un attore, regista o produttore riconoscibile collegato al tuo progetto lo rende più attraente per gli streamer. Basta chiedere Anna Elizabeth James, il creatore di Illusioni mortali e la possibilità di Emma.
“Quando si sta facendo un progetto indie, registi sono deliranti a pensare di poter prendere un no-name o qualcuno che hai appena sentito parlare e renderli una stella,” ha detto la signora. James in un’intervista con Wrapbook. “Questa è una possibilità su un milione. Con quanto lavoro ci vuole per ottenere un film da terra e finanziato, perché non aggiungere qualcuno con un nome che può fornire valore?”
Per ottenere illusioni mortali da terra, Anna ha scritto lettere appassionate a Sesso e la città stella Kristin Davis e membri dell ” equipaggio esperti di essere una parte del film.
“Gli attori vogliono lavorare su progetti in cui il regista è appassionato, quindi devi metterti là fuori”, ha detto Anna. “Vendi il tuo film nel momento in cui lo impacchetti. Abbiamo avuto un paio di agenti di vendita interessati in esso prima abbiamo girato in base alla sceneggiatura e talento allegato.”
Per il film St. Agatha, la produttrice Tara Ansley sapeva che il regista Darren Lynn Bousman (di SAW 2, SAW 3 e SAW 4) e il cast tutto al femminile sarebbero stati enormi punti di vendita con Octane Entertainment a bordo come distributore. Octane è stato quindi in grado di ottenere il film su Netflix.
Anche se Chris Hemsworth o i fratelli Coen non sono legati al tuo progetto, puoi comunque guidare con i punti di forza del tuo progetto.
Pubblico incorporato
Con la quantità di contenuti in-house prodotti da un colosso come Netflix, è necessario mostrare le tute che la gente guarderà il tuo film il primo giorno del rilascio.
Oltre ad avere un regista o attore di alto profilo coinvolto, fattore se il progetto ha un pubblico esistente che i distributori troveranno intrigante.
Un modo per mostrare questo è puntando ai numeri su un progetto crowdfunded. Un altro modo è quello di venire con un concetto che è influenzato da film popolari. In un posto tranquillo, la gente doveva sopravvivere senza parlare. Bird Box ha riffato il concetto per costruire un mondo in cui Sandra Bullock ha dovuto avventurarsi nell’ignoto senza vedere.
O anche una commedia come Palm Springs di Hulu che percorre lo stesso territorio di Groundhog Day.
Con illusioni mortali, Anna sentito da agenti di vendita che c ” era una domanda di film data notte coppie possono guardare a casa.
“Pensavo anche che ci fosse un buco nel mercato dei thriller erotici. E thriller erotici per la coppia di tutti i giorni, come le persone con cui esco fuori dalla bolla di Los Angeles… che film andrebbero a vedere?”Anna ha ricordato.
Hai un seguito dall’hosting di un podcast? Forse un canale YouTube?
Se crei un pubblico autentico, puoi indirizzare i follower esistenti allo streaming su qualsiasi canale su cui finisci.
Il regista della Perla d’Africa Jonny Von Wallstrom condivide il suo viaggio per ottenere un film venduto su Netflix e il ruolo che la sua serie web ha avuto nell’attirare la loro attenzione:
Parlando di statistiche innegabili-il canale YouTube nursery rhymes Cocomelon ottiene oltre 1 miliardo di visualizzazioni settimanali. E la parte più pazza? È tutto prodotto da una coppia di Orange County che rilascia due video a settimana sul loro canale.
Ciò che non è pazzo è che nel giugno 2020, Cocomelon ha rilasciato episodi della durata di un’ora dello spettacolo animato su Netflix.
Posiziona il tuo contenuto per i clic
I servizi di streaming vogliono contenuti che i loro abbonati non scorreranno oltre. Il tuo team dovrà suddividere il concetto dei tuoi contenuti in un unico foglio che sia allettante e facile da capire.
In altre parole, se qualcuno sta navigando su Netflix, capisce la premessa della serie o del film in pochi secondi in base alla sinossi, al titolo e alla foto. Quindi smettono di fare clic e si sintonizzano. Come l’esempio qui sotto per il documentario, Mucho Mucho Amor.
Trova le esigenze specifiche del flusso
Mentre le piattaforme SVOD come Amazon Prime portano contenuti che vanno dalla Meravigliosa signora Maisel ai ragazzi, altri guadagnano il loro pubblico dominando una nicchia.
C’è un mix di piattaforme di streaming incentrate sul genere in modo da poter nicchia verso il basso tra cui:
- Shudder per i film horror
- Crunchyroll per anime e doramas
- CuriosityStream per i documentari
Al di là dei generi, alcune piattaforme di streaming sono anche note per la concessione di licenze di contenuti su un pubblico specifico. Ad esempio, Hulu tende ad apprezzare le cose millennial-oriented.
Prima di iniziare a creare contenuti, pensa a dove vorresti che finisse, poiché queste sono le domande che le persone che autorizzano i tuoi contenuti chiederanno.
The ol’ festival model
Prima dello spegnimento, i produttori indipendenti hanno proiettato i loro film a SXSW, Cannes e altri importanti festival. I loro agenti di vendita avrebbero toccato la base e invitato i distributori a partecipare alle proiezioni. Quindi gli agenti di vendita portano qualsiasi offerta di distribuzione ai registi.
Come nel caso della ricerca della produttrice Natalie Qasabian. Il suo film All About Nina è stato presentato in anteprima al Tribeca nel 2018 quando hanno ricevuto un’offerta da The Orchard per distribuire il film.
“Nella mia esperienza, il modo migliore per ottenere su qualsiasi piattaforma è quello di utilizzare agenti di vendita — e trovare un agente che capisce davvero il tuo film e il potenziale che ha. I grandi agenti di vendita hanno i giusti rapporti con i distributori e possono guidarti nei negoziati”, ha affermato Natalie.
L’IMPATTO COVID-19 SUI FESTIVAL
Il produttore di Rustic Films David Lawson e il resto del team dietro She Dies Tomorrow si stavano preparando per la premiere del film a SXSW 2020.
“Abbiamo visto la scritta sul muro e il festival è stato annullato circa due settimane prima della premiere tra il nostro agente di vendita, PR e team di produzione cinematografica”, ha detto David.
Così invece hanno affittato due sale a Los Angeles e New York per mostrare il film ai distributori. Il giorno dopo la proiezione di Los Angeles, la città chiuse.
“Siamo stati molto fortunati ad averlo davanti agli acquirenti sul grande schermo che è sempre l’ideale”, ha detto David. “Il film parla di una pandemia contagiosa, quindi è un film molto attuale. Volevamo farlo uscire mentre tutti hanno a che fare con molti dei temi del film, come cosa vuol dire essere soli.”
Dopo le proiezioni, Neon ha acquistato i diritti e She Dies Tomorrow ha avuto una corsa di una settimana in oltre 30 sale drive-in in giro per gli Stati Uniti a partire dal 31 luglio 2020.
“Sulla base della partnership di Neon con Hulu, immagino che finirà lì ad un certo punto”, ha detto David.
Quindi, come puoi vedere e probabilmente sapere di prima mano, le cose stanno cambiando ogni giorno in questo momento nell’industria cinematografica.
Poiché molti film e serie non sono in produzione in questo momento, la presidente di Ramo Law PC Tiffany Boyle ha scoperto attraverso i clienti e il suo lavoro di produzione che molte delle principali piattaforme di streaming sono aperte più ai contenuti.
“Stanno assumendo cose per cui avrebbero pagato meno o non avrebbero accettato prima”, ha detto Tiffany. “Ho avuto un cliente vendere un progetto su Netflix per sette cifre che sono sicuro che non sarebbe una misura prima di COVID-19.”
Trova i tuoi campioni
A meno che tu non abbia un contatto presso Netflix o un peso serio a Hollywood, hai bisogno di un agente di vendita, un avvocato o un distributore che combatte per il tuo lavoro.
“Avere una squadra sul posto che crede nel film ed è in grado di manovrare nel mondo della distribuzione e delle vendite è davvero importante non solo per il film, ma per continuare le relazioni in futuro”, ha detto Tara Ansley, produttrice di Tragedy Girls.
Alcuni distributori e agenti di vendita hanno la reputazione di difendere generi specifici. Quando la casa di produzione stava facendo shopping per gli agenti, sapevano che Nick Ogiony alla CAA era la giusta misura, perché capiva come difenderli.
” Ha ottenuto Tragedy Girls non è solo uno slasher diretto. È anche una commedia oscura mentre comprendi la parte commerciale del film”, ha detto Tara.
Durante post for Deadly Illusions, Anna Elizabeth James ha invitato una manciata di agenti di vendita a fornire un feedback per il film che si è trasformato in una guerra di offerte. Voltage Pictures è emerso come il capofila dopo aver avuto modo di conoscere i film che hanno prodotto e ha agito come agente di vendita per l ” inclusione Mi sento abbastanza e dopo.
“Ho capito che queste sono le mie persone, sono competitive e aggressive”, ha detto Anna.
Durante picture lock, Anna ha mantenuto la tensione aggiornata mentre ha aggiunto la colonna sonora del film e ha ricevuto ulteriori informazioni che potrebbero aver aiutato il distributore dalle sue discussioni con altri dirigenti.
Poi è arrivata la grande telefonata per Anna dal suo agente di vendita. “Ha detto,’ Io vivo per queste telefonate. Congratulazioni, hai fatto l’impossibile.”Sì, il suo film Deadly Illusions arriverà presto su Netflix-tutto fatto senza un agente di talento.
“Soprattutto con COVID-19, non so cosa potrebbero fare per me (l’agente del produttore). Ho il mio manager e avvocato, senza di loro, non potrei arrivare a questo punto. Ma dirò anche che ho tirato il mio carrello qui e suppongo di essere la prova che puoi farlo accadere”, ha detto Anna.
Quanto durano le offerte Netflix?
La maggior parte delle offerte di licenza Netflix per i film dura da uno a due anni. Le offerte sono spesso non esclusive,ma possono pagare per l’esclusività o l’esclusività a tempo.
” Sto spesso dicendo ai clienti, lasciate andare i vostri grandi sogni Netflix o Hulu. Non dicendo che non ce la farai, ma devi trovare un distributore che vende a loro come licenza. Invece, sei su quella piattaforma da sei mesi a tre anni e puoi assumere entrate con finestre aggiuntive”, ha detto Tiffany Boyle.
Avvolgendo
Mentre si può essere concentrati sulla distribuzione, a volte si può perdere di vista ciò che è di fronte a voi. Come dice il produttore Natalie Qasabian:
” A volte l’obiettivo non dovrebbe essere quello di entrare su una piattaforma. L’obiettivo dovrebbe essere quello di fare qualcosa di buono. Se sei un nuovo produttore dire, ‘Voglio fare qualcosa di buono’ che la gente presterà attenzione e le cose andranno a posto dopo che.”
Le probabilità possono funzionare a tuo favore lavorando con un agente di vendita, un avvocato o un distributore, ma tieni presente che non possono garantire che il tuo film sarà su Netflix. E se lo fanno, mettilo per iscritto.
Vedi anche se il tuo potenziale nuovo partner ti farà riferimento ai produttori con cui hanno lavorato per cercare di scoprire la loro esperienza e ritorni—lavora con la tua rete.
Chiedi ad altri registi che hanno acquistato il loro film in giro per le loro opinioni oneste, o ottieni maggiori informazioni dalla nostra guida sulla distribuzione cinematografica. Ma alla fine, se non possono dirti se sono stati pagati in tempo o quanto è reattivo il loro partner di distribuzione, potrebbe essere necessario parlare con un altro produttore.