La nostra prossima sessione Insight50 esplorerà come i marketer possono semplificare il loro marketing internazionale. Iscriviti alla sessione per ottenere risposte alle tue domande, con relatori esperti tra cui Michael Meinhardt, CEO e fondatore di Cloudwords, Peter Bell, direttore marketing di Marketo e Paula Morris, Senior Director e Founder di Pi Marketing.
La tecnologia digitale apre un mondo letterale di opportunità quando si tratta di marketing B2B. I team non hanno più bisogno di attenersi alle aziende di targeting che si basano abbastanza vicino per un incontro faccia a faccia, come sia l’identificazione e la connessione con i potenziali clienti può essere fatto da qualsiasi luogo con una connessione Internet.
Ma ridimensionare gli sforzi per raggiungere un mercato globale non è così semplice come potrebbe sembrare, poiché ci sono tutta una serie di potenziali sfide che possono intralciare.
In vista del webinar, abbiamo messo insieme alcuni pensieri da considerare prima di eseguire le tue campagne a livello internazionale.
L’engagement differisce tra i mercati
Una sfida ovvia quando il marketing internazionale è il linguaggio. Il tuo pubblico di destinazione potrebbe non parlare la stessa lingua di te, quindi le traduzioni devono essere coerenti e accurate e i tuoi contenuti devono risuonare.
Ma è più del linguaggio. Ci saranno sfide locali per ogni target di riferimento che sono diversi e potrebbero presentare una sfida. Si vuole essere coscienziosi circa i fattori culturali possono esistere e, a seconda della zona si ha a che fare con, il panorama normativo e competitivo può variare. Un’altra cosa da tenere a mente è che le prestazioni della campagna possono anche variare in modo significativo.
L’allineamento degli sforzi richiede un coordinamento efficace
Anche in un mercato unico, può essere facile calpestare i piedi di un collega quando si tratta di condurre campagne. Può essere ancora più complicato quando hai a che fare con team globali e regionali che potrebbero non interagire regolarmente e potrebbero avere un crossover di account.
La comunicazione è davvero la chiave qui. Per evitare di attraversare i flussi e intralciarsi a vicenda, è importante che i diversi team stabiliscano una chiara proprietà degli account e stabiliscano regole di targeting. Attraverso una comunicazione efficace e continua, i team di marketing regionali e globali possono effettivamente aiutarsi invece di ostacolarsi a vicenda.
I piccoli team possono lottare per essere ascoltati e vincere risorse
A seconda della struttura dell’organizzazione, i team locali potrebbero avere difficoltà a ottenere le risorse e il buy-in di cui hanno bisogno se richiedono l’approvazione dalla sede centrale. Altri fattori come la lingua e fusi orari molto diversi possono esacerbare il problema rendendo le squadre più piccole si sentono bloccati là fuori da soli.
La tecnologia può aiutare
La buona notizia è che la tecnologia può aiutare con tutte queste sfide e altre.
Le barriere linguistiche possono essere superate con la tecnologia della traduzione, che è notevolmente migliorata negli ultimi anni. Uno stack tecnologico di marketing centralizzato e ben mantenuto (incluso il CRM e l’automazione del marketing) può evitare che team diversi si mettano l’uno nell’altro o si avvicinino agli stessi obiettivi. Inoltre, software di collaborazione come Slack può ridurre il divario tra i team all’interno dell’organizzazione e portare gruppi più piccoli nel ciclo con la sede centrale.
Inoltre, la tecnologia può anche aiutare a semplificare i vostri sforzi, che può aiutare a raggiungere più mercati anche quando le risorse sono limitate.
Quindi, mentre ci possono essere sfide al marketing a livello internazionale, queste saranno sempre superate dalle opportunità.
Per saperne di più e porre le vostre domande, assicuratevi di iscriversi al nostro webinar Insight50 sulla semplificazione del marketing internazionale.